璇星

“我们最初就是在网上卖一些办公室多余的电脑，后来发现这个也能赚钱。”“说吧”网站创始人钱一鸣就是如此偶然地踏上了电子商务之路。

自2000年开始，还在上大二的钱一鸣创办了自己的个人网站——“说吧”。从初期的经营到成为网上卖家，他不断探索最佳盈利模式。如今24岁的钱一鸣个人资产已有百万元。

“用卖葱姜蒜的方式来销售电脑配件”，这是钱一鸣对自己网上商务活动的一个生动比喻。凭借着一股韧劲和独特的经营思想，长着一张娃娃脸的他拥有了百万的财富。网络时代可以创造奇迹，传奇人生也已并不鲜见，但他的年轻还是引起了无数人的好奇和遐想。怀着浓厚的兴趣和些许疑惑，记者走近了钱一鸣。

象牙塔下苦创业

钱一鸣学的是工商管理专业，在学校期间就一直对网络有着浓厚的兴趣。闲暇时间总是泡在网上，与别的年轻人不同，他并不热衷于聊天，也不沉溺于网络游戏，而是对风格各异的个人网站情有独钟。

2000年，还在上大二的他创建了自己的个人网站——“说吧”。虽然这不是很有技术含量，但对于没有经验的人来说还是很困难的。“开始的时候，自己什么都不会，用一个比较容易学的网页编辑软件制作了第一张网站首页，现在回想起来觉得很粗糙。” 钱一鸣谦虚地解释道。

万事开头难，“说吧”网一开始访问量少得可怜，不过他并没有放弃。通过不断修改、更新与完善，网站效果渐渐凸现出来。一个月后，网站的日访问量就达到了300人/日，其中很多是他的校友。

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随着“说吧”网站的发展，钱一鸣决定购买虚拟主机，这是一般的个人网站都要经历的发展步骤，但脑子里充满商人灵气的他却从这里发现了商机。通过与提供虚拟主机的公司沟通，双方一拍即合，钱一鸣转身变成了虚拟主机代理商，6折的代理价转手以9折出售，中间的差价就有300~400元，半年下来他已经小有收入。

“当时做这种虚拟主机代理的网站几乎没有，没想到生意那么好。”钱一鸣显得很兴奋，“现在看来，我们可能是第一个通过代理虚拟主机业务盈利的网站。”

这也算是钱一鸣通过网络挖到的第一桶“金”，虽然不是网站自身的盈利，但却给钱一鸣欲飞的心插上了翅膀，他坚信：互联网是财富增长最快的行业之一。把“说吧”从个人网站打造成综合性的商业网站成为他心中的目标。

经过短期筹划，一个简单但很特别的工作室成立了，因为3个成员分布在不同的城市，各自的工作都是通过网络来沟通和协调的。钱一鸣负责总体规划和销售，同事K6负责技术与网页，温玉负责论坛。经过努力，“说吧”网推出了“网上商城系统”和“信息发布系统”，这时候已是2001年的初春。

拥有了四个栏目(文学、爱情、教育、股票)、一个论坛和一个商城的“说吧”网站已经很具规模，论坛同时在线人数达到100多人。虽然出现如此繁荣的景象，钱一鸣却在思考一个问题——网站可能需要进行重大转型。不过这次幸运之神并没有立刻降临到他的身上，互联网“寒冬”悄然而至，“说吧”网也不能幸免。

“冬季”的蛰伏

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谈到2001年开始的互联网“寒冬”，钱一鸣年轻的脸突然变得严肃起来，“由于我们的成本很低，寒冬期间我们的网站继续发展壮大着。但旧有的盈利模式已经不能带来利润，我们必须寻求突破。”

2001年年底，网站规模已经很大，最高峰访问人数达到每日15万人，需要更好的设备来维护。钱一鸣为此购置了自己的第一台服务器。但盈利模式亟待突破却一直困扰着还在上大三的他。2001年的春节对钱一鸣来说是一个漫长的春节，同时也是一个及时的假期。“趁着春节长假，我重新调整自己的思路，开始规划今后的道路该如何走下去。”

“虽然当时互联网经营惨淡，但我的信念没有改变，未来总有一天会好的。”这或许就是钱一鸣能够挺过寒冬走到现在的唯一理由。

长假过去了，网站如何盈利？他依然没有理出头绪。据钱一鸣讲，当时主要考虑了两个盈利渠道。一是找短信公司谈网站合作，这或许是一个盈利的机会；另外一个就是力推“网上商城”，做网上直销。在短信业务方面，各大知名网站都在你争我抢，而和运营商的合作关系也是重要的环节，其中**内容泛滥也是严重的问题。钱一鸣最终认为要避开这些。

钱一鸣也想过做B2B、C2C，但国内市场不但有阿里巴巴、易趣，而且现在这些行当里更多的都是烧钱的买卖，“说吧”网没有如此实力。经过不断的思索比较，B2C模式成为钱一鸣的一个不错选择，发展网上商城也成了网站的长期目标。

2002年3月，在毕业前夕，钱一鸣注册了中讯商贸公司来专门负责运营网站，正式将自己的“说吧”网投入商业运作。公司一开张，即面临着运营支出的巨大压力。“压力、困难对一个人来说并不是坏事，有时咬咬牙就可以挺过来。庆幸的是，当时我没有家庭的压力，父母给了我一贯的支持。”

无心插柳柳成荫

对网站经营者来说，互联网的冬季是漫长的，钱一鸣的公司在营收上一直没有好转。为了减少开支，“说吧”精简了员工，钱一鸣准备将多出来的几台旧电脑卖出去。

“我们首先在网上开了个店铺，把旧电脑放在了上面，本来是2200元买进来电脑，可谁知最后的成交价是2800元。呵呵，居然赚钱了，真是无心插柳柳成荫。”钱一鸣开心地笑了。

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这一次的偶然体验让钱一鸣有了新的想法，从做买卖二手笔记本电脑的生意开始，然后逐步增加了产品品种，一年下来，钱一鸣的公司已经成为网上很知名的卖家，之后便一发不可收拾了。

增加新的产品销售需要一定的流动资金，钱一鸣的父亲投入了第一笔“风险资金”10万元。“我的父亲无意间成了我公司的‘董事长’”，父亲的支持对钱一鸣是莫大的鼓励。

钱一鸣的父亲在深圳做传统行业的生意，而深圳又是中国很多IT产品的生产地。通过父亲的介绍和自己的不断挖掘，他联系到了很多IT制造企业，从根本上解决了货源问题。在后来的发展中，钱一鸣的父亲又投入了10万元。

2003年7月，钱一鸣开始尝试在淘宝网上做销售，并制定了“以‘说吧’网站为核心，以各个网站为辅助销售渠道”的经营策略。从易趣和淘宝网上来的订单直接进入 “说吧”网的核心系统统一处理。这样，“说吧”网上商城的覆盖面一下提高了数倍，声誉也得到了迅速提高。

2003年12月是让钱一鸣记忆犹新的一个月，公司创下了15分钟内销售200个鼠标的最高记录。据回忆，当时整个办公室堆满了装鼠标的包裹，邮寄的回单厚厚一叠，全公司人员忙得热火朝天。

“虽然鼠标的利润并不高，但这在传统零售业是不可想象的。我对于互联网无限的销售能力有了新的认识，只要价格便宜，销售量一定惊人。” 随后，钱一鸣确立了“将便宜进行到底”的销售策略。“我们不求单个产品的利润，只要销售量上去了，我们就有能力要求厂商给出更低的价格，同时这也给客户一个印象：要买便宜产品就来‘说吧’。”这是钱一鸣经过长期摸索得出的一套商业理论。

低价策略给钱一鸣带来了实实在在的回报。2004年5月，一位客户在“说吧”网上买了一台DELL特价笔记本，公司按照惯例派人送货上门，等送货人到了才知道是网通的分公司刚刚组建，正在购置设备。由于“说吧”网的产品价格便宜，服务好，“网通公司把后来所有的笔记本采购订单都给我们公司，合同金额超过50万，这样的单子是很多IT公司非常羡慕的。”钱一鸣显得很自豪。

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如今公司已经拥有了包括中国网通、友邦保险在内的一大批客户，业绩蒸蒸日上。网站的日访问量达到25万人次/日，日销售额为3~4万元。商品种类已经达到了上百种，由于通过互联网销售，库存周转天数仅为9天，而一般相同规模的传统销售公司库存周转天数至少为45天，这让钱一鸣彻底感觉到了电子商务的力量。

笃信电子商务魅力

“我不是一个把金钱看得很重的人，只是想实现自己的理想，做自己喜欢的事比什么都重要。”钱一鸣是幸运的，有多少人能真正找到自己的兴趣所在并把它做成事业呢？

2004年9月，上海电视台生活时尚频道邀请钱一鸣作为嘉宾做了一档节目，钱一鸣突然之间成了新闻人物。对于中国电子商务未来的发展，钱一鸣有自己独到的见解。“我个人认为，在未来的商务环境里，各种大卖场将占到整个市场的80%，而目前传统小的零售业将消失，统统会搬到网上，占其余的20%。”

或许很多人会说，钱一鸣非常幸运，遇到了那么多的偶然，但机遇其实散布在我们每一个人的身边，稍纵即逝，幸运永远属于勇敢的人。只要敢于尝试，你身边一定也会有很多的偶然出现。

来源：电子商务世界