小诸葛

作者:奔三十的人了——说这话真的有点恐怖，看来自己真的老了，心态老了。毕业第五年了，现在越来越开始考虑一些非常现实的问题，比如薪水的高低，比如房子。回首毕业这4年，真的是很辛酸的一条路。
　　记得很早以前看过《钱江晚报》一篇关于大学毕业几年后的生存状况的报道。有的人很成功，有的人一般，当然也有的人很失败。我想，我自己目前的生存状态，应该就是属于比较失败的那一群吧，所谓的漂一族。漂来漂去，我想有总结一下，或者至少是小结一下的必要了。我希望，新走上社会的人，能从我走过的弯路中吸取一些教训，从而少走一些弯路。我也希望，那些在为自己的梦想或为别人的梦想而苦苦奋斗的人，能够在这里获得一些继续前行的勇气。无论坎坷也好，无论失败也好，我们都要坚信：我们总会越来越好！
　毕业第一年（2000-7—2001-1）从满腔热血到一蹶不振(1)
　　现在回头来看这段历史，真觉得是到地狱走了一遭，万幸的是我没有被彻底毁掉，在最危险的时刻，我又活回来了。
　　2000年6月份，毕业了。作为新千年前第一批毕业生，自然心中豪情万丈，跃跃欲试，想要干出一番成就来。跟刚考上大学那阵子一样。也正好那时候还是属于互联网第一波高温的余热还没有过去，所以是更加的头晕眼花。是的，我进的是一家网络公司，做的是策划。呵呵，有一个教训来了，事实上，我也是一直到现在才真正把这个岗位给弄明白了，其实准确的说法是售前支持。我这几年的弯路，跟定位的模糊不清确实是很有关系的。
　　开始动手写方案。刚开始当然是琢磨前辈们写的方案，觉得太形式化，不够有针对性，那时自己也心高气傲，总想有点创新，又觉得要能够写得有针对性，必须充分了解市场，要充分了解市场，必须去做一段时间的销售。当然，这种想法也不能说错。事实上，当我把我的想法跟部门经理谈了一下之后，我们的经理很高兴，大力支持我。说到这位经理，还真巧了。跟我是同一学校、同一专业的大师兄，正好大我4届。他的销售能力很强，文笔也好，有思想，所以很快就成了公司发展部的经理。他一直都很帮助我，我也一直都很感谢他。
　　得到经理的首肯和鼓励，我信心倍增。于是就去了销售部锻炼。结果，一场炼狱般的经历开始了。这一段经历，至今还在我的心头留下了阴影。这段惨痛的经历，所造成的伤害，我相信远远要超过后来那一次更为惨痛的经历。
　　我们一起有好几个人进的公司，大家一起都做销售。当时公司规定，做销售的一定要做成多少单子（好像是3万），才能转正，否则每个月只能发300-800不等的工资。由于我的情况比较特殊——不属于销售部门，仅仅是挂职锻炼，所以当时公司跟我说，工资还是按照发展部员工的方法进行计算，2个月后转正。我一口回绝了：既然做销售，那么也跟大家一样。公司很惊讶，呵呵，但是立马同意了。于是，为以后我的恶梦埋下了伏笔。
　　以前从来没有做过销售，公司也没有人带我做。基本上靠自己摸索。由于公司的业务特点，初始阶段基本上靠电话销售。我至今记得，我打第一个电话的时候，在决定是否拿起电话筒这个问题上，徘徊了整整1个多小时。然后不顾一切拿起电话筒（就感觉是拿起一块烧得发红的烙铁一样），拨号……“你所拨打的电话是空号……”颓然！
总算好歹跨出了这一步。然后慢慢开始打电话，跑客户。由于属于发展部的员工，所以还时不时要做一些部门的事情，例如写一点文案，做一个方案之类的东西。当时觉得自己好能干，所以很高兴全都接下来做。包括销售部杭州组（当时公司分区域销售，总部负责杭州地区）的客户的方案也都我来写。其实现在想想，这又是一个重要的教训：你不可能同时做很多事情。要想做好什么，就必须专心致志地去做，而不要牵扯太多别的东西。所谓不在其位不谋其政就是这个道理了。
　　慢慢的，我的销售能力弱、方案好的特点就显露出来了。于是，杭州组的组长开始有意识的让我少跑业务，多写方案了。但是，你要知道，我跟公司夸下海口的，要以单子作为转正的依据的。结果，我一直到后来，我都没有兑现这个海口。这是后话了。销售做的不好，其实是很折磨人的。你会怀疑自己是不是能力不够，而且由于销售业绩差，收入很低，这也足够你郁闷上好一阵子了。渐渐的，周围的同事们都纷纷转正了，买了手机了。而我，却面临着BB机要欠费的窘境。呵呵，那时候还流行BB机，手机还是属于奢侈品、有钱人才能买的行列。我变得越来越沉默，越来越不相信自己，开始想着是不是可以辞职了？
　　那段时间，网恋了。自高中开始的单恋结束后，可以说，这段网恋是第一次的双向互动的恋爱，很投入，每天都写一封EMAIL。但是像很多故事一样，很悲惨的结尾了。事业不顺，爱情失败，我跌入了第一个低谷。
　　毕业第一年（2001-2——2001-6）从满腔热血到一蹶不振(2)
　　也许是触底反弹吧，也许是因为到了年底的缘故吧。在无数次碰壁后，忽然接到一个电话，有客户要做一个网站，要求做得有水平，价格不是问题。于是一来二去，搞定。一万多的小单子。那时候开心啊，顿时士气大振！仿佛已经可以触摸到灿烂的未来。做了这个单子，只要在做一个相同金额的单子，就可以马上转正了。而且更加关键的是，我可以拿到提成了，一千多块钱在那时对我来说绝对是一笔巨款。我很开心的这么想。事实证明，乐极了是会生悲的。这是第三个教训了：很多人都能在泰山崩于前而不变色，但却在胜利即将到来的时刻倒下了。明白宠辱不惊、福祸相依的道理是很重要的。
　　杭州组的负责人悄悄找我谈话，他很栽培的某某业务员本月指标没有完成，他要我把这个单子给他，当然他答应提成给我。为什么悄悄？因为这在公司是明文规定不允许的。第四个教训来了：我希望你能坚持一点，在公司里，属于你的利益，一定要坚决维护，这是一个很现实的问题。很多人都不好意思谈钱，但既然进入社会了，一定要大大方方的谈钱，不是你的不要去抢，但属于你的一定要全力维护。我当时所犯的一个错误，就是答应了他，虽然心里老大不情愿，但想象提成还是自己的，总不会错。然而他没有提我的指标的问题。我也不好意思问。
　　很快就到过年的时候，我几乎是两手空空的回去。非常非常的惭愧。还好公司发了一点点过节费，总算也可以买点什么了（公司穷，不发年终奖）。受伤的心灵，在家的温暖中得以复原。所以，我也希望你能够明白：无论如何，家都是你最温暖的港湾。好好珍惜，好好照顾，有空没空，常回家看看。
　　回公司上班了，发生了两件事情，一件影响到现在，甚至是将来，另一件影响到01年的上半年。
第一件就是过年的时候忽然和我的初恋联系上了。回公司后每天晚上打很长时间的长途，打一两个小时是常有的事。她那时在另外一个城市，说自己做得很不开心。于是我建议她出来散散心。周五，她来了，然后陪她去这个城市最著名的景区走了一圈，差点把腿逛断。晚上看电影。两天时间，我把当月的工资花得一干二净。她后来跟我说：她答应做我的女朋友一个很重要的原因，是看到我毫不犹豫的为她订了很好的旅馆（其实也不算是太好的哪种），而且我在自己并不宽裕的情况下。一个星期之后的某天晚上，我们在长途电话中述说相思。她忽然说她想要来我这个城市，我说那就来吧，这边有我照顾你。她真的来了。挂掉电话，她马上去收拾东西，溜出厂子，跑到车站，半夜跑来。我们紧紧的拥抱在车站的出口。这段恋情的开始和结束都充满了意外，也充满了宿命的味道，也充分体现了矛盾的对立和统一。我不知道用哪个形容词更加恰当，但是有一点毋庸置疑，这段恋情改变了我的人生轨迹。当然，在这里我们谈的是工作，感情不是主要内容，略过。
　　另外一件是关于年前的那个单子。做业务的都知道，这年头欠钱的是爷，客户的欠款拖了一阵子才给。公司当时的政策是全款到了才能拿提成。不幸的是，那位业务员在过年回来后竟然很快就辞职了！单子是他的名字签的，款子没收回来当然就没有提成。于是，我的提成泡汤了。我得知了这个消息之后，感觉从头顶被浇了一桶冰水，好容易振奋起来的士气顿时降到冰点。更现实的打击是：我开始面临着严重的经济危机了。
　　工资已经用完了，租房子、买东西、找工作等等都需要钱。我们囊空如洗，离下个月的工资还有两个星期，我这个人又极其不喜欢向别人借钱，于是在生存的压力、工作的压力、心里对自己的怀疑三座大山的重压之下，那段时间我真的离崩溃只有一层纸那么薄！
　　我努力的与这种极端的负面情绪抗争，想着自己肩上扛的责任，想着自己想要为心爱的女人创造幸福，想着未来的美好，我努力的抗争着。我很感激她，在我如此困难的时候，她是那么真诚的支持我、鼓励我。虽然偶尔也会发发脾气。我想，我能挺过这段艰难的岁月，最大的动力是在于她了。
　　艰难的岁月，持续了两三个月。我们都被生存折磨得气喘吁吁，用垂死挣扎来形容是最贴切不过了。为了交300块钱的房租，我不得不问同学借钱，问家里开口。回家了，面对心爱的女人我很心痛。在公司里，我没有打电话的勇气。我整日整夜的怀疑自己，是不是一个彻彻底底的废物？我还有没有长进的机会？我还算不算是一个男人？在种种的煎熬中，我的自信在黑色的风暴中就象小孩子在沙滩上堆起来的小沙堡一样脆弱，我的失望渐渐的变成绝望，我的未来日渐显示出黑色，我离彻底崩溃越来越接近……
　　在这一阶段，我想要告诉你的三个最大的教训：第一，即使想法很好，但一定不要轻易的去尝试做自己不擅长做的事情（比如对我而言的销售），除非你下定决心要磨练自己，并做好一切思想准备，或者有专家级的人物指导你，否则你会付出很大的代价，至少是事倍功半，白白比别人多花上几年的宝贵时光。第二，不要轻易谈爱情，尤其是在你还没有足够的经济能力，去承担爱情中的责任的时候，因为这也是一把双刃剑，虽然患难最能考验真情，但一不小心，它也会让你付出惨重的代价，甚至毁了你。第三，这是一个现实的世界，当然你可以在适当的环境中保持你儿童般纯良的个性（比如天真），但是在工作中，在公司里，一定一定要记住，这是一个现实的社会，如果你有太多幻想，你一定会头破血流。
　　当我接受了这些教训的时候，我发现四年的时间已经过去了。四年后的现在，我盘点自己的资产，发现自己就象刚毕业那会一样，一无所有。这是我的代价。
毕业第二年（2001-6——2002-8）在工作中迷失方向

小诸葛

事实上经济状况的好转，是在5月份就实现了。之所以划分到6月份，是因为我觉得到6月份我才重新找回了失去已久的信心。
　4、5月份的时候，曾经一片狂热的行业，已经突然变得相当的不景气。公司在去年扩张开去的分支机构，并没有带来滚滚财源，反而是全国江山一片红。公司紧急撤回了几乎所有驻外分支机构，除了上海，并开始了广泛的裁员。一片风雨飘摇、树倒猴孙散的凄惨。很多很好的同事，都被无情的一脚踹出了大门，或者自己主动离职。我想下一个就会是我了。我不知道公司为什么一直没有炒我，呵呵，也许现在的我就是另外一番景象了。那段时间，我就在每天的忐忑中煎熬。我不敢自己主动离职，因为那时候还只有我一份收入。那样的风险是我们无法承受的。我只能硬扛着。当然还有一方面的因素，也是我的私心在作怪：我不想让自己这么窝囊的离开。
　　又到了发工资的日子。那是一个天气很好的下午，我至今记得。她来公司接我下班，想到又要交房租了，我们俩黯然神伤，垂头丧气地走在街上。我勉强打起精神，强做笑脸安慰她，也是安慰自己：“放心，有我在，就扛得住。”我知道，说这样的话真的很虚。但是她相信我，她不顾一切来到这个城市，孤身一人，我是她唯一的依靠，我必须保护她。公司附近就有银行的取款机，我们一起去取钱。去款机屏幕上显示着一个不可思议的数字：1＊＊＊.＊＊（原谅我忘了具体的数字）！我的眼睛瞪得大大的，她惊讶的捂住了嘴，我们都愣住了。好一会儿，我们才反应过来，激动得抱在一起，不约而同地喊着三个字：“发财了！”（第二天发展部的经理找我谈话，告诉我我在销售部的实习结束了，重新回归发展部。我这才明白，原来如此，怪不得突然加工资了。）第一次很轻松的交了房租，第一次请她去吃肯德基（那时候麦当劳好像还没有进这座城市？），第一次给她买衣服，第一次可以和她一起好好逛逛这座美丽的城市，第一次可以睡得很安心。
　　接下来，她也找到工作了。经济的窘迫很快就结束了。一切都似乎好起来了……
　　我开始做自己擅长的事情，做策划。范围很广，包括产品策划、为销售人员提供方案支持、广告文案等等各种文字工作，后来我甚至还以老总的名字写过一本书，呵呵，不知道后来有没有出版。于是变得非常的忙，隔三岔五需要加班。也许我天生就是一个工作狂，我发现自己似乎很能适应这种繁忙的工作生活，于是我颇以此为自得。现在想起来，这也为我的爱情就此埋下了祸根。
　　这段时间我的工作内容非常的庞杂，什么都做。我知道很久以后才意识到这个问题的严重性，事实上在当初我还颇为自己的“多面手”角色而沾沾自喜的。我想，这应该是这一阶段最大的一个教训了：我们需要一个清晰的职业定位。尤其是很多刚刚走上工作岗位的朋友们，一定要花时间和精力，好好考虑一下自己的职业定位，好好设计一下自己的职业发展规划。不要被自己的“多才多艺”蒙蔽了眼睛，对大多数企业来说，他们首先需要的是一个专业的员工。当时的我沉醉于此，觉得自己很能干，同事们也这么说，但到后来离职找工作的时候，我很尴尬的发现：自己什么都做过，但去应聘任何岗位，我都缺乏足够的竞争力，我的特点只适合去小公司，因为在小公司里人手少，需要一个人扮演多种角色，做多种事情，这意味着付出和回报不成正比，这绝对不是我想要的。
　　继续我的沉醉。由于我给自己的定位的模糊性（也不能说我没有定位，我把自己定位为策划，只是这策划二字太过宽泛了），在主要完成售前的方案支持外，我开始很乐意去做其他种类的事情，比如给市场部写新闻稿、做活动策划、给设计部写广告文案等等，然后开很多关于市场策划、广告文案的书。当然，我也得去学很多这个行业的一些专业知识，只是，被我忽略了……这是我犯下的一个重要错误：如果你想要在某个行业里面做出成就，你一定要充分了解这个行业，充分掌握这个行业的知识，尤其是跟做市场相关的岗位，否则你很难有大做为。
我夜以继日的写着我的各种各样的文案，渐渐的就到了02年的7月份。我的主要工作仍然是套路化的方案。最快的一次我两个小时就搞定了一个。我的工作变成了Ctrl+C＆Ctrl+V，我渐渐厌烦了这个枯燥的、没有**的工作。我开始我自己当初的模糊定位付出代价，花了那么大的时间和精力下去，我发现并没有对自己的工作有任何帮助。繁杂而又机械的工作让我迷失了发展方向。另外一方面，我的收入太低了，只有1800。其实这主要是她觉得太低了，那时的我对金钱的多少并不是很有概念，不过相对于开始火箭速度上升的房价来说，确实是太低了。
　　在这段时期的后半截，我和她的感情开始出现危机，我想是我太愚蠢、太笨了，直到很久以后才意识到。她开始跟我讲，她的某个朋友如何如何有闲，而男朋友如何如何有钱。她开始跟我讲，她家里人反对她跟我在一起。她开始埋怨我，长的太矮太瘦。她开始埋怨我，太不会赚钱。我们开始吵架，冷战，我们开始互相伤害，我们以伤害自己的方式来伤害对方，不过一次次我们都和好了。说句题外话，很多恋爱的人，在苦难的时候都能相互扶持，但往往在刚刚冲出困难，还没有实现目标的这个阶段，最容易出现问题——心态的失衡，外界的诱惑、战胜困难后的放松等等，都是慢性的杀手，在一点一滴中，发酵着这段感情。经营爱情，真的很不容易啊。然而，后悔已成枉然。弟兄们，当你们在为事业而打拼的时候时候，请记得一定要留出时间，给你心爱的她送上一点关心，一个拥抱，一个吻，至少一条短信。
　　在这些情况之下，我开始想要辞职。我跟她商量了一下，她表示坚决支持，甚至说：你放心大胆的辞职，你以前养了我这么久，该我好好养你了，你甚至可以先休息一个月。我很感动，于是更加坚定了我辞职，找新工作的决心。另外一个很重要的原因是：我们开始商量结婚的事情，开始考虑房子的事情，开始考虑如何向她父母证明我的能力的问题。根据行业的特点，我决定去上海。她很惊讶我的决定，因为她是从上海来到这座城市，这意味着两地分离。经过无数次的争论、眼泪之后，她终于同意了。
　　于是，我借口考研提出了辞职。公司要我赔偿一个月的工资，于是我给他们白干了一个月。8月1号，我正式失业了。如果说这几年下来，我最后悔的事，便是这一桩了：我的辞职太过轻率了，我在毫无准备的情况下辞职了，走得太潇洒了。当时所有的同事、朋友都劝我，但我一意孤行，我狂妄的认为，自己什么都能干，还怕找不到工作？
　　现实是残酷的，我在上海的求职不断碰壁，因为我的核心竞争力在那里几乎没有什么体现，当然我找工作可能也还不够用心，反正最后被迫回到这座城市重新寻找工作。由于那一年看了很多广告方面的书，热血沸腾，我很想去作真正的策划，于是找了很多广告公司。其中有一个自称是麦肯锡出来的老板很坦率的跟我谈了他对我的看法。他说：我现在的情况是高不成低不就，所谓高不成呢就是理论水平不如硕士博士，所谓低不就呢就是基础实践不如企业里面出来的人，所以要聘用我基本很难。我很受打击，但最终还是让我找到了一家小小的广告公司。这时候已经到了9月中下旬。同时我还在一家期货公司偷了一份简历。
　　一切似乎都在朝着我想象的方向发展，但至今为止最大的危机已经悄悄来临，而我却浑然不知。
　　待续.....




来源：天涯虚拟社区