外资银行招聘战（二）：谁会被外资银行看中？
挑选人才的重要性，对于正来势汹汹进入中国市场的外资银行来说，就如同建设一座大厦之前挑选砖瓦。他们的质量直接关系到这座大厦是否能够经得住岁月风雨的考验。
那么，怎样的“砖”才是外资银行需要的呢？
以往，外资银行的高层员工，一般都是在外资银行之间流动。只有中低层员工有明显的中资流向外资的趋势。今年前三个月，花旗“挖”到瑞银集团原董事总经理、中国投行业务主管张文东和德意志银行原董事总经理、负责德意志投资银行亚洲团队自然能源组业务的钱于君，担任中国投资银行部门的董事总经理。
然而现在，外资行对高中低层的人才都有很大的需求。前程无忧、英才网等国内大型招聘网站上，汇丰、花旗、恒生银行等张扬地挂出招聘广告，招聘岗位从业务经理到高层管理人员，“胃口”相当巨大。高端人才挖角需求更是让猎头公司整天忙得不可开交。经常是：“手头上有5个支行行长和2个大户经理需要招聘。”
拥有管理经验的分行或支行行长、拥有大量客户资源的高级客户经理，这两类人正是外资银行瞄准的重点目标。35～45岁之间、英文出色、熟悉外资文化、曾经在内地市场担任过支行行长以上职务的中资银行高管，则是最符合外资银行‘胃口’的猎获目标。
“但是，这样的银行高管已经成了稀缺资源，在中资银行里能够满足条件的人才并不多。满足条件的高管，也已经被原银行高薪留住了。”猎头公司职员每日的工作就是按照外资银行的要求，通过各种途径寻找目标客户的联系方式，然后再逐一PK.某外资银行总裁甚至公开表示：“我们能开多少家支行，取决于我们能招到多少支行行长。”
除了银行行长之类的高管人才外，外资银行搜索的目标还覆盖了各种专业人才，例如零售业务、公司业务、资金交易等业务骨干，比较热的人才主要集中在消费金融领域，包括信用卡、理财、按揭贷款、基金销售等。业内人士称，外资行看上中资银行人才，无非是因为他们的本土工作经验，而更为重要的是他们的“客户资源”。因此，掌握客户资源的部门经理、高层很受外资行青睐。而客户经理和专业技术类人才也是目前银行业流动性最大的岗位。
招商银行和广东发展银行两家信用卡业务开展较好的银行，其信用卡管理方面的高级管理人员都遭到外资行的“挖角”。“招商银行都快成了外资行信用卡人才的黄埔军校了。”招商银行一位人士笑称。他告诉记者，这些人才一般都具有3～5年工作经验，其中部分为中层管理人员，多数流向东亚、汇丰。因为汇丰的零售银行业务定位以财富管理为主，已经推出了人民币、外资存贷款、住房按揭等业务；除人民币存贷款、人民币理财业务外，房贷也将成为东亚主推产品。
总的来说，外资银行的主要目标是有经验的中资银行精英，也不排除部分现有的外资银行骨干，以及少部分知名财经院校的应届高才生。
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