非凡

什么是私人银行？
私人银行是银行等金融机构众多业务中最高端的理财服务，是为那些财富金字塔顶端的富
豪们专门服务的，通常只有国际级银行集团或金融集团才能提供该服务。私人银行在欧美
国家已经有百年历史。境外学者LynBicker于1996年把私人银行定义为：“私人银行是为拥
有高额净财富的个人，提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务与商品，以满足个人
的需求。”
    需要注意的是，私人银行不是哪一种类型的银行，而是与投资银行、商业银行和个人
银行并列的银行四大业务模块之一


私人银行做什么？
简单说来，就是帮超级富豪打理家底，或者说是一个全方位的理财方案，包含风险管理、
投资保值、税收筹划、遗产管理等。在《香港见闻～流水帐》中提到的“黑卡”已经超出
了传统私人银行的范围，晋升成一种资产管理以外的更高级的服务。
举例说来，其中一种叫信托TRUST MANAGEMENT，将财产分为两部分，一部分给主人养老送
终，更大一部分交给独立第三方进行管理，由管理者按照主人的吩咐决定如何在未来几十
年的日子将财产分配给子孙后代，类似慈善基金的运作

私人银行的职位类型
主要分为两种：客户经理customer manager和产品经理product manager

C.M负责推广市场，拿到最好的客户，一般女孩子做这个职位的比较多，凭借优质的形象、
良好的沟通和令人信任的敬业精神得到客户的认可。并且，C.M相对而言比较轻松，每一个
C.M背后都有P.M和理财师的支持，只需将后两者出具的理财报告融汇贯通讲给客户听，但
是手机24小时开机，并且由于在第一线责任重大。


P.M主要负责产品的研发，需要精通金融产品，拥有法律背景的团队，一般男生比较受青睐

私人银行的客户结构
以汇丰香港为例
资产一亿美元以下一亿港币以上的客户，占私人银行客户群1％左右，每个C.M手中不超过2
0人；
资产一亿港币以下两千万港币以上的客户，占客户群6～7％，每个C.M不超过50人；
资产两千万港币以下两百万港币以上的客户，占20％，每个C.M不超过200人；
……
对于绝大部分客户都会被冠于VIP的称号，但真假VIP要看银行方面有无固定的C.M和理财师
来支持，一般来说真VIP C.M手中客户的数量不超过50人

私人银行前景－中国大陆
和投资银行不同，私人银行的业务决定于一个国家拥有富豪的数量和规模，而投行取决于
经济发展的速度和规模。毫无疑问的是，现在中国的富人数量越来越多了，很多银行都想
在中国大力发展私人银行业务，前景还是比较看好的。但是由于中国大陆的相对保守思想
，制约了私人银行的发展，但我们也能看到像牛根生这样的人已经在采用信托计划管理自
己的财富。私人银行在大陆的前景非常看好，但需要多久才能发展起来，取决于人们思想
开放的程度、市场诚信的建立以及国外先进经济的本土化进程的速度。

几家比较大的私人银行
法国国民银行
奥地利第一银行
瑞士联合银行
苏格兰皇家银行
加拿大道明银行
荷兰合作银行
ABN