虎牙

我这人很懒，再加上思想肤浅文笔糟糕，
所以一般情况下在bbs上认真地写超过200字的东西又一直是我最害怕的
不过据我所知现在swg确定下来的人也很少，不知最后要几个，
29号offer session,或许还会有机会
所以写一点我的体会，算不上面筋，希望后来的同学能够参考，
或者明年的同学可以参考，顺便自己也留个纪念:P
2面 12月9日 1vs1 大约半小时
面试的经理没有我的简历，我也没带，就让我自己大概说了一下
然后基本上是从交谈中观察性格特点
要说服他，证明自己的愿意做，能做，要对sales的职位有想法，
经常被打断，准备了的东西没发挥应用的作用，
不过想想也好，表现自己真实的一面，或许这也是经理想要看到的
下午空调很足加上阳光照进房间。我穿着保暖内衣/衬衣/西装热的有点冒汗，
早知道不穿保暖内衣了，不过估计去的路上要受点苦
整个过程基本上不算艰难，但发挥的不好，面完后自己心里有点忐忑
总结：
心理上的准备是有必要的，但是可以准备太多台词可能适得其反
2面发挥不太好我想有一个原因就是我那天去之前准备了一些措辞，
当时还有点洋洋自得（ws状），觉得肯定能成为面试中的亮点
可是实际情况是被打断，
那种准备了的话通常重点在后半句，说了一半的感觉很糟糕，有点矫情，适得其反。
更难受的是整个局势一直就被对方所掌握。
3面 12月15日 1vs1 约半小时
之前经历过ibm的2次面试了（不包括chinahr的），无论发挥好坏，过程上都不算艰难，
没想到。。。这次遇到了传说中的压力面试
我刚说出一个观点，对方就说我说的完全错了，搞得我很郁闷，只好硬着头皮迎战
基本上能够兵来将挡，有被问得狼狈不堪的时候，但偶尔也能小小反击一下
也会出一些刁难的问题，不过不是固定的，都是根据我所说提出的问题
有了二面的经历，3面之前我也没有再愚蠢的去猜想会问什么以及我可以如何漂亮的回答
出来后感觉基本发挥正常，觉得有的问题可以答得更好，
不过没关系了，我本来就还没有在压力之下游刃有余的能力
总结：
一定要保持头脑清醒，要有成熟的考虑问题的方式，可以没有经验，但是要有想法
面试的经理很清楚我们这些毕业生缺乏经验的事实，尤其这又是sales这么一个特殊的职位
如果这样的压力面试都应付不了，更不用说日后去面对客户的刁难了
说实话，半年以前我的职业规划还是先去做研发
不过也慢慢的认识到其实不是我想去做研发，而是自己在顺着惯性往前走
正好这个时候接触了一些人和事，就萌发了去了解一下类似于it销售，it咨询这些职业的想法
恰好这时候遇见ibm招实习生，我就投了sales和consulting
不过当时阴差阳错被通知去参加swg的its面试而且成功了，
后来进去才知道its其实类似于pre-sales
在公司的两个月以学习为主，受益良多，更坚定了自己投身biz的想法，
当时想能先作its也好，对于自己是一个很好的过渡
呵呵，不过世事无常，今年swg 似乎不招its了，于是又参加了sales的面试
顺便澄清一点，swg的面试并非有些同学猜测的那样没有给这次申请的同学机会
我两次去面的时候都遇到了这次申请的同学，而且我与面试经理交流中得知通过申请进面试的应该不是个别。
swg一共6个这次需要就业的实习生，还有几个因为觉得不适合作sales而转到别的部门去面试了的
不过这次swg遇到一些意外状况，最后能招多少人也不知道，这也是没办法的事。
还有希望的同学，不要放弃。暂时没机会了的同学，也希望能理解。
和多数理工科学生一样，我这人不是那种非常能言会道的。
但我想能言会道不是sales的全部(不过当然是需要提高的地方)。
我相信如果有兴趣做，而且自己的性格特点中有适合做sales的成分，就可以去尝试。
sales要求的素质是多方面的，对于这个职位每个人都有自己的优势和劣势，
我在公司实习的2个月，以及在这次面试中与资深sales的交谈中更加体会到了这一点
面试时候要做的，就是表现优势，正视劣势，今后要做的，就是发扬优势，转化劣势。
IBM一直是我的No.1。
以前想做研发在技术上也是走IBM路线，对于她的软件产品也算是有感情的.
以后能够有机会亲手将这些伟大的技术创新转化为现实的生产力以及客户与ibm的利益，很是激动。
相信自己能够通过自己的努力，以及ibm完善的培训体系，成为一名出色的sales
也祝愿仍在求职路上拼搏的同学们如愿以偿！