印度神油

在此刻我心里很明白，这个项目我们拿下的可能性越来越小了，兄弟省份项目虽然也在进省干，可是他们进的情况和我们不一样，他们的项目不大，而且重要性远没有我们重要，应该都是省干的边角料。
　　但是战场上没有理由，没有什么可以解释的，我们只能接受，补救，想办法，克服这一切。
　　会议室，每个人都点了烟，王立成本来不抽烟，也点了，我看着他抽烟的样子，估计他再做销售两个月一定成为大烟鬼。
　　
　　A领导：小付，你估计找总工重测的可能性有多大。
　　我说：重测，我没有把握，我可以去做，假如费了很大的经给了重测的机会，我们再测不好怎么办。
　　A领导转身问周海；重测的话，你们有多大把握排第一。
　　周海没有马上回答。
　　王立成说：应该有把握排名第二吧，只要有足够的资源。
　　战场上需要的是勇气，需要的是亮剑的勇气，王立成有，周海可以看出他没有。前期不是他不努力，而是他感觉到了绝望。
　　他这种绝望，让我们所有的人，都感到绝望。
　　王立成的勇气，我们当然明白，他的冲劲让我们感到欣慰，他过来工作毕竟才一个月，我们只能说赞许他的这种勇气，但是没有经历我，相信A领导也是，不好信任他。
　　
　　生活要继续，工作要继续，项目也不能放弃，失败在眼前，我们只能向前，没有退路。
　　
　　接下来的工作安排。
　　我找总工安排重新测试。
　　周海，王立成必须把测试的项目经理，设计院院长搞定。他们两个暂时不做具体分工，谁行就谁上。
　　A领导再了解一下潘总那边的情况，看A网信的投资是否有变化。
　　
　　我不知道这是不是死马当活马医，我们只能定这一步计划。
　　
　　会议完以后，A领导和我说，你教教王立成怎么搞定客户。
　　我明白了A领导的意思，这个项目之后他可能要拿周海开刀，至于怎么个弄法，我不清楚，我也不想问，我现在自身难保，我无法帮他。
　　
　　晚上我和王立成在酒店开了个标准间，这是我周海经常的交流方式。
　　我带他到了我经常去的娱乐场所，介绍他认识了那些吗米，让他享受了一下客户的待遇。
　　这其中我也好好了解了王立成，这个比较帅气的四川小伙子，很聪明，很想做出成绩来，以前专注于技术，但是他外向的性格，也很适合做销售。
　　他在去年结了婚，两个人一直分居，他老婆在成都，本来他要求调回成都去，可是公司一直不同意，他的工作一直是很优秀的，也深得A领导欣赏，这次把他提上来做销售，也是对他努力工作的一种回报。
　　可是我不明白，公司愿意把一个人职位提升，都不愿意让这个人回到自己的家。
　　我陪王立成去拜访了，负责测试的项目经理，这个项目经理，对我还算客气，因为我名片是某某总监，他接过我的名片后，从他桌上一堆名片里面翻找着他自己的名片，给了我一张他自己名片。
　　从项目经理那里出来以后，我对王立成说，我们是不是应该送给项目经理一点小礼物。他说送什么。
　　我说送名片夹，他很疑惑的问我：送这种小东西有什么用呀。
　　我说：你想一下送几万元现金去，人家会同意吗，先送他需要的东西，和他关系搞熟悉，让后再送贵重的，人家不把你当朋友才不收你的东西呢。
　　你现在去买三个名片夹。一个大的可以放很多其它公司的，一个高档的漂亮的小的，随身携带的那种，另外是中等，可以放公文包里面的那种。
　　
　　他好像明白了
　　我又说：你记住你以后在他办公室能待多长时间就待多长时间，要聊些其它的东西，以长期交朋友为目的。
　　
　　过了一天，他高兴的和我说：那天我送过去以后，项目经理对我很好，我还帮他把名片分类装好。
　　
　　

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　五十一
　　
　　五一七到了，这天是电信日。
　　电信日，并不是电信人的节日，网信的所有员工全部披挂上阵，到大街小巷去宣传业务，发展业务，自从电信业又了竞争以后，各个电信运营商都在这天推出各种优惠活动来吸引用户。
　　我一个电信人，这天也到展览馆去溜达，因为所有的电信领导都在那边，我没有其它地方可去。
　　
　　A市的展览馆很大，所有的运营商都在展览馆里面打起了很大的展台，很多市民到展台参观业务，其中也有我公司的部分业务。当然更多的市民是去看表演，有模特，有歌舞，有特技等等。
　　我拿着陈总给我的特约嘉宾的牌子在会场里面到处闲逛。
　　在移动展区，被几个漂亮的女模特吸引了。
　　这几个模特一看就知道不是专业的模特，首先她们不够瘦，都是个子高，但是很漂亮的那种，其中有个小姑娘很爱笑，她的笑及其不专业，一笑嘴巴一歪，露出可爱的小虎牙。
　　我反正也没有事情，就一直在旁边观看。我走到她们旁边，问那个小虎牙：累不累呀，小姑娘。
　　她很奇怪的看了我一眼说：这个靴子太小了，穿着很不舒服。
　　从她的语言可以看出她很纯洁，不是经常受男孩子骚扰的那种，没有那种漂亮女孩子应该有的盛气凌人。
　　
　　她接着又奇怪的问了一句；你干什么的。
　　我说；领导呀。我向她亮亮我的胸排。
　　她，哦了一声。
　　我接着说；中午怎么休息的呀，为了报答你对我们通讯行业作出的贡献，中午请你吃饭怎么样。
　　我这句话没有错，她的确在为通讯事业做推广，我是通讯人，不过关系太远了而已。
　　她想了想说；那可以，请我吃比萨。
　　我说；没有问题。
　　实际上我很讨厌吃比萨，我不明白比萨和我小时候妈妈给我做的大饼又什么区别。
　　她听了以后，开心的笑了笑；你别耍赖呀，12点过来接我。
　　可以从她的笑容看出，她吃比萨也是比较奢侈的事情。
　　我说；那我把我的手机号码写在你手上，你下班了我不来，你打我电话。
　　就这样我在很多观众面前，在她手上写下了我的手机号码。
　　
　　中午一起吃饭，我了解她叫静静，是某个大学法律系大四的学生，快毕业了工作已经找好，在A市郊区的一个律师事务所做助理。这次是她的同学请她来的，一天两百元，她准备赚钱以后买个手机。
　　我们一起吃饭互相给对方起了一个名字，我经常叫她小家伙，她就叫我老家伙。
　　
　　认识她的第二天下午，她给我电话，问我家里有没有电脑可以上网，我说可以。她说她马上要过我这里来上网。
　　
　　她来了，吓我一跳，她绝对是新新人类，一头金色的头发，妆画的和昨天表演一样的浓，每个耳朵上足有五个孔，每个孔都有饰物，最不可思议的是鼻孔上也有一个洞。她穿这很舒服的休息便装，看起来也很高，她足有174高，如果不是平根鞋估计会比我高。
　　
　　她进了我的公寓以后，对我的手提电脑很满意，对我的网络速度也很满意，很快她打开了QQ还有游戏，开始了她的网络生涯。
　　到了吃饭时间，她还舍不得离开电脑，只好送盒饭过来吃了。
　　当天晚上我睡觉，她玩电脑，就这样，等我早上起来走了以后，她才上床。我晚上叫了她几次睡觉，她说只有一张床，我不睡。我说你上我的床一起睡吗。
　　她很厉害的说；老家伙，我和你又不熟，为什么要和你睡呀。
　　
　　我有的时候很佩服她这种小姑娘，既然和我不熟，你跑我家来过什么夜呀，不过她可能又有她的理念。
　　
　　当天晚上等我下班回来，她竟然还在我房间玩电脑，我问她吃饭，她说吃了一顿。乖乖，她一天没有离开房间。
　　我说你晚上要出去走走，不然人都成电脑色了。我们出去吃饭吧。
　　她想了想说；好，那我们去吃比萨吧。。
　　天呀，又要吃比萨。
　　
　　就这样，我睡觉她玩电脑，我上班，她睡觉。我给了她套钥匙，让可以出入房间，对她我绝对可以说是信任，我对女孩子一般都很信任，有一种直觉，觉得她
　　这个事情我和周海说了，周海调侃的说，这么漂亮的女孩子和你在一个房间里面，你也能睡着呀。
　　我说；是呀，开始是睡不着，可是她就是不肯就范。
　　这其中有一个晚上我没有回去，一点左右，她给我电话问我；老家伙，怎么还不回来，我都饿死了。
　　她那种撒娇的语言，让我很感动，我向她撒谎说，我出差了在外地。
　　第二天我回去的时候，给她买了台手机，她看到手机很开心的亲了我一口。
　　我发现我的小公寓快成窝了，她已经回学校把她自己的很多东西搬来了，看来她准备这样长期住下了。
　　当天晚上她还准备夜战。

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　我睡了一会，没有睡着，我对她发脾气了，我说；我不能见光睡觉，她在这里已经有一个星期没有好好休息了。如果你在不睡，明天就走吧。
　　她惊奇的看着我，
　　只好懒洋洋的走过来在我旁边老实的睡下了。
　　她穿着牛仔裤上了床。
　　我把她的头放在我的胳膊上，搂着她睡了。
　　我开始吻她，她没有拒绝，我开始脱她的衣服，她也没有拒绝。那天晚上我占有了她，没有想到的是，她还是第一次。
　　如果你在大街上看到如此新新人类，你肯定不相信她是处女，而她的却是。
　　第二天下班我回来，发觉房间变样了，她收拾的整整齐齐，她开始把这个地方当她的家了。
　　当天晚上她也开始对我约法三章。
　　一、 不许碰别的女人；
　　二、 不许在外过夜，出差要事先请假；
　　三、 不许再吼她。
　　
　　 就这样，我有了新的女朋友。
　　周末，我们一起去街上买了厨房用具，也给她买了衣服，这个小家伙，根本就不象个学生，买衣服全部是专卖店，一双鞋都是四五百。
　　
　　就这样，她和我一起生活了，不过她从来不关心我的工作，也很少和我聊天，她很喜欢打游戏，很喜欢和网上的人聊天。
　　我发觉QQ这个东西把人变得不喜欢直接说话，而是喜欢用手来说话了。
　　和静静之间的爱情，我发觉我自己没有爱情了，很轻，很淡，可能一个人前期付出了太多的感情，这个时候看的很平淡。
　　平淡表现在我离开她的时候不想她，我经常会对她的行为很反感，比方说去购物，我反感她一个学生买那么贵的衣服，很反感她打游戏和别人聊天，很反感她和她自己的女朋友们粗鲁的说话。
　　不过反感归反感，整体来说，我不在乎，对她的一切都无所谓。


五十二
　　
　　 为了重新测试的事情，我约了总工，我们还是一起吃了饭，然后去桑那了一番，不过我没有要按摩，我发觉没有一个按摩小姐有静静漂亮，我要遵守静静的约定。
　　在送总工回家的车上，我把车开到了一个偏僻的地方停了下来：总工呀，这次测试，我们没有重视，效果不是很好，能否给个机会再测一次。
　　他考虑了很久说：比较困难呀，你一重复，所有的厂家都会不满意的。
　　能否再想些办法。
　　再测，我要回去商议一下，看是否有新的需求，这样就有理由了。
　　我看他口气有缓和的余地，就从我的包里面拿出了一个报纸包，里面有现金若干，他推了一下。
　　我说无论是否重新测试，这些都没有关系的。
　　他颤抖的收下了。
　　我又加了一句，如果这个业务能给我们，我可以为您争取到合同额的1％。
　　这是我们的一种手法，就是承诺，这种做法对于双方都很好，很安全。
　　
　　重测的事情很快就开始了，因为领导说了第一次测试有些项目测试的不是很完善，需要更详细，潘总也很赞成，对于他来说，下面的人想把技术弄的更清楚当然是更好了，这个项目上的更安全当然好了。
　　
　　针对这个事情，我找了陈总，他是管运维的，陈总说：他早就知道这件事情，一直很担心，可是今年网信的投资很多都罗用到这个传输上面了，NE又不能扩容，只能全网替换，15万线全部替换需要5千多万呀。
　　我说：假如那边网络崩溃，对你的影响也不小呀，NE厂家在A市也没有留技术人员，假如出了问题，可不是一下，两下能解决好的呀。
　　陈总：是呀，如果真的全网崩溃，15万用户断网两个小时，就是通讯大事记，要上报信息产业部的，那样潘总，和我都会受处罚的。
　　
　　我说：我有个提议，你看是否可行。先把我公司的交换机，放在NE交换机旁边，假如一出问题，马上割接过来。
　　陈总惊奇的问：五千多万，你们公司能全部免费放在这里。
　　我说：我需要申请。
　　陈总说：好，你去申请一下，我也整理一个报告给潘总，估计他也会同意。
　　我针对此事给公司高层打了一个报告，报告很快批示下来，回答是：很好，争取早日割接过来。
　　不到一个星期，我公司的设备就开始在NE交换机旁边安装了，我也到了现场，在去开发区的路上，看着路边一栋栋新建的写字楼和小区，还有成片正在建的楼盘。我心里感到无比的喜悦。
　　交换机，是通讯业的最基本设备，也是关键设备，由于A市经济发展的早，以前上的交换机都是国外的设备，而随着国内通讯业的发展，国外设备组建退出，特别是日本的通讯产品，日本人很聪明也很不老实，他们买给中国的通讯产品一般都不是最先进的，扩展功能又很差，一般欧美的交换机能在中国使用12年到15 年，而日本的交换机过了5年保证你出问题，过了5年出问题维护需要收高额的维护费。

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通讯业讲究抢地盘，如果谁把交换机放到了某个区域，那么以后这个区域的通讯设备基本上就是某个厂家的了，虽然别人的也可以用，但是网信为了维护方便一般会选择同一厂家的。
　　我的开心是，网信让我把交换机放在NE旁边，放在开发区，那么不管早晚开发区这块地方就是我华兴的了，这些正在盖的楼房，这些一栋栋房子，每家使用的电话都会通过我华兴的交换机传出，而新房子里面每新装一部电话，电信就会多买我公司一线接入网和交换机，一线300元。
　　我象一个开发区区长，走在自己管理的土地上，看着欣欣向荣的发展局面，心里有说不出的成就感和喜悦。
　　到了机房，看到NE的交换机，和我公司新建好的交换机。好像是当年八路攻城以后从日军手上接管这个城堡一样，不过现在我们还在等待，等待这堆乱铁死去。
　　也许它还能活一年，也许只有一天。
　　
　　
　　那边开始继续测试，这边技术交流应答也开始了。
　　六个厂家，半天只能交流一个厂家，产品线的技术人员，来了一大批，他们各各看上去都是专家。我再交流前安排了他们和总工见面，一起吃饭，让他们提前和客户交流，这样让在交流过程中更加有的放失。
　　交流是件很累的事情，网信很多专家在一个会议室，厂家的工程师用投影在台上讲解。这个时候我一般就坐在最后，给大家倒茶递水，我很少听他们讲什么，我又很多的惰性，觉得这些技术学了对我没有用，我就根本学不进去，我还经常会在会场上睡着。
　　
　　这天是六一儿童节，可爱的静静非要说这天是她过节，拖着我中午陪她去吃了比萨，不过这天比萨店里面小孩特别多，没有吃成功。我带了她到一个五星级酒店里面吃了自助餐，她很开心，发觉原来比比萨更好吃的地方还很多，不过她有点心痛我花了五百元钱，她说这些钱给她买衣服就好了。
　　
　　六一，我从来没有过过的节日，街上到处是小朋友，好像学校下午放假，很多小朋友自己跑出来玩，因为这天大人不放假。
　　中午一点五十分左右。
　　我的手机响了。一看号码是陈总
　　“喂，陈总呀，你今天不午休呀。”我还准备先开个玩笑。
　　“别废话了，开发区那边瘫局了，叫你的人马上过来，随时准备割接，总工已经过去，如果能解决还好，不能解决，你们今天晚上一定要全部割接过去。”他说完马上就挂了。
　　
　　我听了以后，开心的拍了一下巴掌，并在静静脸上亲了一口，说：真是好消息呀，NE的设备瘫局了。
　　静静不理解的看着我：人家东西坏了，你高兴什么呀。
　　 ：小家伙，你不懂了，他们的坏了，网信就要买我们公司的呀。我现在不能陪你呢，我马上要到开发区去。
　　 ：老公，你说话不算数。
　　她又开始撒娇，自从我和她有了性关系以后，她就开始叫老公，看来在她们圈子里叫老公是时髦，我丢了一千元给她转身上了的士。
　　我在的士上电话通知了所有相关的技术人员和领导，要求相关技术人员必须尽快赶到，哪怕你在做爱，现在也得停止。
　　
　　到了开发区那边的机房以后，开发区机房下已经停满了车，看来不光是陈总来了，潘总也来了，我们这些做销售的，自己所有的客户车牌号码全部象电话号码一样记得很清楚。
　　
　　许飞比我已经先到了，总工正和他的人在网管前面分析着，我不懂技术，只好站在也不太懂技术的潘总旁边。
　　总工过来了，汇报了一下情况，是网络阻塞，系统死机，但是重新开机，主机确无法启动，和NE那边联系过了，他们的工程师要后天才能到。
　　潘总看看身边的人，不管怎么样，今天一定要解决，这么大的事故谁负担的起，你们尽量想办法。
　　

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　　许飞开口了，主机无法启动可能和用户量过大有关，要不你们先断掉一些用户，再重启，这样看是否可以。
　　
　　总工和许飞一起，先把五万用户去掉，再次重启，果然成功。
　　
　　可是放在眼前的问题出现了，断开的五万用户是否接上呢，不接肯定是不可能的，可是接上呢，再次出现死机怎么办。
　　
　　总工毕竟是经验丰富，他说：他需要观察半个小时，看峰值到底有多高，看接上多少用户，现在华兴的交换机已经安装好了，华兴现在开始工作吧，能分流多少就风流多少。
　　
　　Ok，我们的工程师开始把用户线拉过来接到我公司的交换机上，原来一直孤零零的站在一旁的我公司交换机，此刻开始被千万跟线连接，交换机上的小灯泡在接电以后，调皮的闪着眼睛。
　　这次事件的发生要感谢六一儿童节，小孩子都放假了在家里，而大人都在上班，小孩没有事情了就会打电话，小孩打电话就是堡电话，一打半小时，而此刻上班的大人工作还在不停的做，当然电话也不会断，而更多的大人也会用电话给家里打电话，问小孩在家里干什么，所以让此刻的电话网络达到了一个超前的峰值，导致了最后的网络瘫痪。
　　
　　就这样一个可能是很大的事故，被控制在两个小时以内，当天晚上潘总设宴请了我公司全体工程师，还包括我。
　　席间，潘总这个头发花白的老头很认真的敬了我们每个人，看着他这位厅级干部，我感到了他的压力，是呀，今天的事故如果控制不好，他的职业生涯，也许就OVER了。
　　
　　晚饭的时候，我和潘总说：要不为了保险起见，我和陈总列个计划，把NE的交换机全部割接过来吧，放在这里多危险呀，他点了点头，陈总看见他点头了，总工也看到了。
　　
　　接下来的工作就很简单了，许飞全面负责，把NE的交换机上的所有线给一个个转移到我公司的交换机上。
　　等日本的工程师来了以后，看到的已经是断电的交换机。他再晚来两天估计连他们的交换机都看不到了。
　　
　　技术上的事情是告一段落了，商务上的事情是麻烦了，这五千多万的交换机放在那里用是可以，但是A网信知道毕竟要给钱的，网信一般投资计划都是前一年做好的，这个时候突然出现这么大的需求，他们一时也不好办，唯一的办法就是潘总出面到省公司去申请。当然了此刻我们作为厂家也表现了厂家的本性，决口不谈价格，我也不提急着让网信给我正式签合同。
　　当时的公开价格是300多一线，如果是招标竞争的话，会打一些折扣，因为网信知道我们为了抢这种地盘会不惜血本的降价，可是这次情况不同了，我的东西已经放进去了，不存在招标了。
　　这期间，梁总给我打过一次电话，让我公司给了一个正式的商务报价，我公司就按照当时的市场价一分不少的报了过去。
　　
　　五十三
　　重新测试已经开始了，王立成经常会深夜给我电话，问我一些消费娱乐的事情，我开始知道他已经进入正题了，工作很有效果了。周海我已经让他多关注一些传统的扩容项目，多和财务沟通，公司要求一些项目汇款要快些。
　　我和A领导这几天很开心，会经常开着车去打一下高尔夫球，有的时候会和潘总一起去，这个老厅长此刻很感激我们，不过对我们设备转正的事情，他也决口不提。他给了我和许飞A网信荣誉职工的称号。
　　这对我们来说是个荣誉，表示网信认可，要得到客户如此认可是很难得。
　　我和A领导都很明白，此刻我们就等钱就可以了，我们也决口不提这个项目，而是经常在潘总面前提传输项目。我们的宣传目标是：潘总呀，你们如果资金紧张的话，我们可以在传输上来个极大的优惠。保证优惠的让你们满意。
　　潘总，总是笑着说谢谢呀，放心，我们公司不会缺钱的，工作要做好，眼光要看的长远些，你们好好去测试吧。
　　
　　技术交流经过了三轮，总工累的不行了，最后干脆干掉了两个公司，留下两个国外，两个国内。

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四个公司测试结果出来了，果然我们排名第二。
　　王立成很高兴，因为他完成了他的目标。
　　说实话，我不是太高兴，因为第二和第四没有区别，第二是形式上的第二，他们等于把皮球踢给了我，要拿下这个项目剩下的工作就是我的了。如果还是原来的第四丢了项目责任不全在我，而现在是第二了丢了项目责任就有很多在我了。
　　这是我到华兴工作以来，第一次有这种互推责任的想法，不过我什么都没有说。我这边很多工作已经做了，我已经不知道还应该怎么做了。结果只有听天由命吧。
　　6月15日招标的前一天晚上，A办事处会议室
　　我们在开会商议报价，
　　报价，按照市场价，应该是八千万左右。
　　我们商议本着网信有八千万，我们此次只报四千万，那么网信多处四千万，再弄一千万买我们的交换机，这样很好，所以我们就报了四千万。
　　当天晚上我们还不停的讨论，那些工作没有做好。
　　是呀，对于很多人上班来说，按照程序就搞好就行了，而我们工作的特殊性就是这样，你很尽心了，可是你还不知道结果是什么样的，你愿意付出，但是你的付出不一定有回报，这就是销售。
　　
　　6月16日，传输招标的日子到了。
　　
　　在A网信大会议室，很正规的招标，有审计，市招标办，等等很多机构参加。我把一个漂亮的招标箱送进去以后就在外面车上等着。
　　A领导，周海，王立成，我。
　　我看着四个人开玩笑说，如果有桌麻将就好了，周海偷偷一笑，因为他经常会和我一起打麻将，不过A领导没有打过，不知道他会不会打。
　　A领导说好呀，拿下这个项目，今天晚上我们四个去打麻将，王立成你会吗。
　　王立成说,，有四川人不打麻将的吗。
　　我们听了哈哈，大笑起来。
　　下午四点钟，招标会议结束了，总工拿着一个文件走了出来，看到我们没有答话，中为的人他也答话，几个老外也想上去问，结果也没有理，从会议上出来的所有人都没有说话。
　　陈总说结果是出来了，但是潘总在市里面开会六点多才回来，需要和潘总汇报以后才能公布。
　　两个小时，痛苦的两个小时，其实此刻我已经从总工看我的那一眼看到了失败。
　　但是人总是希望奇迹，此刻我心里有一万种理由希望是我公司中标。
　　
　　六点钟，总工从潘总办公室出来，向大家宣布，XL中标，然后就走了。
　　王立成第一个第一个眼圈红了，我看到中为公司的几个人也低下了头，XL的人互相击掌庆祝，而另外一个国外公司的人也很友好的站了起来和每个人握手，然后潇洒的离去，我们四个人没有动。
　　
　　过了五分钟以后，A领导说走吧。
　　
　　我们四个人到了一个我们常去的饭店，随便点了几个菜，要了酒，开始猛喝，这个时候我电话响了，是陈总打来的。
　　他问我在那里。
　　我告诉他了地址。
　　听说他要来，A领导叫酒店服务员进来把吃的不好看的几个菜撤掉，把酒瓶子也撤掉。此刻的他还是很冷静的。
　　作为我们这些厂家，不管网信给我们多大的打击，我们都永远要把他们当客户，因为此单不做，还有下一单，网信永远是我们的爷。

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　陈总来了，客气了一番，直接问A领导，你知道你们为什么丢单吗。
　　A领导说：是不是技术还是信不过。
　　陈总说：不是，其实在开发区那件事情以后，我感觉你们应该没有问题。但是潘总在后来高层会议上给我们几个分析了一下。他说华兴是个了不起的公司，以后我们要多合作，但是作为我们这种运营公司，不能让一个厂家牵着鼻子走，他已经从省公司要了两个亿来做NE的替换项目，这两个亿都是给你们预留的，而且以后还有更多的项目会给华兴公司，这次传输就不给了，传输毕竟XL是权威，投资的钱不应该影响一个大公司未来的计划，而这次XL做的也很有诚意，他们把价格压在六千万以内。所以整体来说丢项目有两个方面，一是他不希望出现一家独大的场面，而他也意思到你们一家独大是不可避免的。二当时用NE的设备就是图便宜，现在差点酿成大祸，他不得不考虑到未来。你们不要太在意这次丢标，我们马上要建一个汇接局，希望你们公司能成为A网信第一个国内厂家的汇接局。
　　
　　有的时候你不得不佩服这些当领导的，这些年纪很大，看起来反应很迟钝，很少说话的高层领导，其实他们内心里很多东西做的非常有远见，非常厉害。
　　怎么个厉害法。
　　在招标之前，我们的算盘很清楚，也很主动。
　　1、 我们帮忙潘总，他欠我们一个人情，这个人情是需要还的，怎么还，眼下的传输给我们公司就是最好的还，大家心里都明白；
　　2、 我们送的交换机已经在使用了，网信已经没有条件和我们侃价了，我们报的市场标准价，你就得给我们这个标准价。
　　
　　 可是眼下，我们却很被动。
　　1、 传输没有给我们，又描绘了一个大蛋糕，让我们无法痛苦，继续追逐新的蛋糕，也很明确的告诉了我们后面的大蛋糕就是还我们人情；
　　2、 网信推出汇接局招标，肯定会把交换机价格给压下来，我们不可能在半年内卖两种价格的交换机给网信。
　　
　　 厉害，真实厉害的老头。我此刻对他佩服的五体投地。
　　
　　在此介绍一个小知识，电信交换机网络，一般分为汇接局和端局，汇接局下面挂几个端局，汇接局的容量一般在50万线左右，端局在10万线左右，他们同样都是交换功能，只是作用不一样而已。
　　
　　五十四
　　
　　
　　蓬的一声，一辆捷达的士撞在马路的护栏上，坐在车里面的我，没有系安全带，怕的一下撞在车前面的档风玻璃上，把档风玻璃撞了一个大裂痕。
　　我的头轰轰只响，过了会，我的腿开始钻心的痛。
　　和A领导他们吃完饭，我在打的士的路上发生了车祸，的士自寻短见找路边的水泥撞，此刻的士司机好像没有什么大碍，他问我怎么样，我说很难受，送我去医院吧，的士很不情愿，他没有发动车，而是用电台发布着消息。过了一会来了好几部的士，都围着我问，怎么那，他们的意思好像让我下车，此刻的我肯定不想下车，他们说给我几百元自己到医院去，等等，很凶，整体意思就是不想带我去医院。
　　他们看出来了我是外地人。
　　此刻的我大脑已经有些清醒了，我知道需要求助。
　　我给英子打了电话。
　　“我在×××发生车祸了，能马上过来吗。”
　　英子可能在某个酒吧，那边很吵，她很关心的问：“怎么样呀，我马上到。”
　　十分钟后，先是来了几个警车，有110的，有马路jing cha的，我也记不清楚了。jing cha来的第一件事情就是问，谁是付郎，我坐在的士里面叫：“我是。”
　　此刻的我感觉人民jing cha真好。
　　jing cha马上驱赶了所有其它的士，让他们马上离开。
　　其它的士一看阵势不对，马上离开，刚还很凶的捷达的士司机，此刻马上脸变了形。此刻英子也来了，她过来问清楚了情况
　　转身，马上抓住的士司机说：“怎么那，泥不想活了，撞了车，还不送医院，你还想把人搞死呀。
　　司机不知道说了句什么
　　啪的一声，旁边一个jing cha上去就是一个耳光。
　　已经走远的的士看到这边开打了，马上围了过来，结果被一个jing cha吼了一句，谁过来就是防碍公务，看你们谁再走进一步。
　　jing cha马上用话机呼叫，很快又过来了几辆警车。那些的士只能远远的观看。

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　到了医院以后，一番检查拍片，最后结论是轻微脑振荡，医生的建议是好好休息，腿没有什么大碍，碰撞了估计会肿，没有伤到骨头。
　　在医院检查完以后，英子把我接到她家，那天晚上她占有了我，我没有抵抗，其实当时我想到了对静静的责任，可是此时的我象受伤的小孩，在大人保护下，抱着她是一种安慰。
　　还好，静静这几天去单位实习了，只有周末才过来。
　　如果我在A市不认识她，今天晚上我可能被这群的士司机丢在街头，我这样的移民人在A市没有一个当地的朋友，没有一个可以在这方面帮上忙的朋友。
　　就这样，我在英子家住下了，我给领导打了电话，说明了一下昨天晚上的车祸，请了假，每天白天我会给静静打电话，我没有告诉她我的伤情，我感觉她是我的保护对象，我的受伤只能给她带来担心，而她什么也帮不了我，所以我选择了不告诉她。
　　
　　英子这几天变的特别温顺，特别的贤妻良母，她每天会很早回来给我做饭，如果不做，会从饭店带回来，总之这段时间生活，时时刻刻都让我很感动。我没有带衣服来，她自己一人跑去给我买男人的衣服回来。
　　
　　如果她以前对我这么好，也许我就不会离开她了，也许只是我受伤了才激发她大龄女人的优势，她比我大三岁。
　　
　　休息了三，四天后，我开始想工作了，如果要工作必须得有电脑，我和英子说想回家拿电脑，英子不同意我回去，她说把钥匙给她，她去帮我拿。
　　
　　电脑拿回来得时候，我看到了英子表情有些变化，她调侃得对我说：你新骗的小姑娘挺漂亮的吗。
　　我一愣，坏了，她去的时候，看到了静静。
　　我马上给静静打电话，静静电话关机了。
　　我问英子：你和静静说了什么。
　　英子说：没有说什么，就说付郎这家伙挺厉害，金屋藏娇呀。
　　此刻的我有些担心，因为静静和英子不同，静静和其她任何女孩子的区别就是，她没有任何社会经验，我是她的第一个男人，她把我当作她的一切，如果英子说多了话，她会受不了打击。
　　
　　我说：我要马上回去。
　　英子说：吃完饭再走。此刻的英子没有任何表情变化。
　　吃饭的时候，我告诉了静静的情况，怎么说了，我和英子之间很多话都可以说，我把我平时的泡妞厉害全部告诉她，她也把她的过去告诉我。
　　她的爱情是被她爸爸以前军区的一个军官给毁了，她很爱一个已婚的军官，对其它人都看不上，就这样不知不觉就到了30岁年纪。现在的问题是没有男人可以吸引她，让她崇拜，没有男人可以威慑住她。
　　而我对她无所谓的态度，却让她很欣赏，因为所有的男人看到如此漂亮，如此有钱的她，都对她百依百顺，都象公主一样对她，唯独我好像视金钱如粪土，对她好像也不怎么珍惜，女人好像就是需要男人从上往下看才感到舒服，女人不喜欢男人比自己矮。
　　
　　我下午毫不犹豫的从英子家走了。
　　回到家一看，我明白了，静静把放在我家的她的东西全部拿走了。
　　
　　我每天会给静静打几个电话，希望能给她解释一下。可是从来打不通。

五十五
　　
　　7月份到了，半年公司盘点的时间到了，上半年A市的业务收入为1.5个亿，离任务的2.5个亿差距很打，但是我不担心，因为下半年可以弄到计划外的1.5个亿交换机项目。
　　可是考核并不这样认为，A领导的考核分很低，他还是给了我比较高的考核，我不明白为什么要有半年考核。
　　A领导要调走了，被调到海外。

印度神油

公司的说法是把优秀的人才调到海外去，可是我们心里都明白，是传输丢了，高层有些意见。
　　在送别A领导宴会上，很多人都哭了，他在A省，把一个原来只有一两个亿的办事处做到现在有八个亿，今年可以冲到十个亿的办事处，可是在收获的时候，他要走了。
　　
　　什么叫收获，做我们这个行业收获的季节是很轻松的。
　　比方说，我如果不从D市调到A市，我在D市今年的日子就是收获的季节，大家已经明白我在D市已经把所有关系给做好了，D市所有的人都认可我了，我今年在D市只用交朋友的轻松方式就可以签到很多合同。
　　而我把我辛苦工作的成果给了罗天华。
　　在A市我经过上半年的辛苦工作，我以后的日子也是收获季节了，A领导在全省经过精心布置，包括我这种人员的调整，可以说全省的业务已经非常得心应手了的时候把他调走了，打拼的日子快过去的时候，他走了。
　　
　　送别的宴会上，
　　A领导先发言：各位同事，一起战斗的兄弟们，我们一起在A省奋斗，一起为A省的经济建设，通讯事业的发展作出为了伟大的贡献，想象三年前，我们只有二十多个人，而现在都上百人了，是我们大家一起把在A省从不到一个亿做到现在八个亿，今年我走了，但是我们的目标还是十个亿，这是我个人的目标，，，，，，，，，，。
　　他流泪了。
　　然后就开始敬酒，所有的人都去敬酒，我没有敬酒，我不伤心，我有些愤怒，有些怨恨，不就是丢了传输吗，我个人认为换任何一个人都无法拿到这个传输。这是被平衡掉的，网信不是SB，网信是一群中国最优秀的通讯人才集散地，网信里面有中国最优秀的企业家，他们已经从政府机关过度到企业了，他们不再是拿了东西办事的简单办事人员。
　　A领导一直的梦想是回深圳，回到一个离他家近一点的地方工作，可以和自己的老婆儿子多在一起，他在深圳有房子，有车，他现在什么都不缺，唯一缺少的就是和家庭在一起的时间，可是现在他必须得到国外去，因为国外得业务现在发展得很快，很需要他这种可以冲锋得老领导。华兴公司需要他这样得人，国内业务现在上升势头会慢慢平息，而国外将是新得增长点。
　　
　　新来的领导是陈少兵，在D市我没有让他陪我们一起去见刘总的人。我没有想到是他，我想一个不到165的人不可能带领着我们这群帅气的销售经理去做销售，就拿我，周海，王立成来说吧，A网信有人问过，你们华兴招业务员是不是还要挑外表吧，我们三个人平均身高179，周海182，王立成178，周海和王立成皮肤都还很白，就是我比较黑，我们三个人经常在一起会很自豪的。很多酒店前台的小MM都会主动和我们打招呼，在酒店吃饭，服务员都喜欢过来服务。
　　
　　用周海的话说，带他去见客户，都不好意思，在陈少兵刚来的时候，我们在私下议论。不过领导是领导我们自己的工作就是自己的工作，关系不大。

印度神油

　陈少兵来了以后，我们也在一起吃饭了几顿饭，纯粹是客气的那种，他说他自己是个很直爽的人，他叫我们以后有什么困难就直接和他说，他能帮助的一定帮助。
　　
　　五十六
　　静静手机关机了两个星期，总于开机了，我联系上了她，我没有在电话里面说什么，说见面再说，她让我到她家的小区去。
　　当我见到她以后，我都不敢相信，原来圆铺铺的脸蛋现在出现了一个尖下巴，一见面问我带烟没有，我给了她一支烟，她点燃，一口就吸进去，没有吐一点烟，我是抽烟的人，我知道她这个抽法很伤害身体，而且会很快具备烟瘾，她以前和我在一起的时候，看我抽烟老是闹着自己也要抽，我一直骂她，现在好了，我已经没有资格说她了，我范了错误。我发觉有烟瘾一般有三种可能。
　　1、 失恋，或者感情出现危机很快有烟瘾；
　　2、 小时候觉得抽烟好玩；
　　3、 父亲抽烟，家里有抽烟的传统。
　　我自己的烟瘾就是大学的时候初恋女朋友在遥远的西安，我很思恋她，就抽烟了，而我大学几个抽烟的同学大都是在大学失恋以后开始抽烟的，我明白这次事件对静静的打击是很大的。
　　我和静静坐在她家小区幼儿园的一角，这儿也许白天有很多天真的小朋友在此过家家，在此游戏，在此哭泣，晚上坐着两个年轻人在此无话可说。
　　我问她：英子和她说了什么。
　　我想知道英子伤害她到什么程度。
　　静静说：那个女的进去以后问我怎么在那里，我说我是你女朋友，那个女的说，她换女朋友很快呀，上个月来还不是我呢，然后她又说了一句，付郎是个很坏的男人，叫我小心别上当，她说你有过很多女朋友，骗过很多小姑娘，说你每年换十几个女朋友。
　　我听到她的话以后，心里一股火，马上出来了，我真想给英子两耳光，我不明白英子为什么要这样，英子已经和我说的很清楚了，我们两个不可能有结果，她比我大，而且她的脾气和我的脾气根本不对路，互相不让，两个人在一起迟早会火山爆发，这是她自己亲口说的，可是她为什么要让静静离开我呢。
　　我对静静说：我以前是换了几个女朋友，但是并不是象她说的那么多，而且我从来没有骗过人，我认识的每一个女孩子，我开始都象和对方谈恋爱，然后超着有结果的方向走，有些女孩子是两地分居，有些是后来脾气不和，和英子就是脾气不和，我不知道她为什么要这样对你说，我向你保证，我从来没有骗过你，我一直都想好好对你。只要你不拒绝我以后也会好好对你，我不能保证你有幸福的物质生活，但是我会尽我的所能。
　　静静想了很久说：你不告诉我你以前的事情，不是骗我吗。
　　我说：小家伙，你天天在家和别人聊天，打游戏，你有问过我吗。
　　静静笑了笑说：也是呀。
　　我拉着她的手问：什么时候搬回去呀。
　　她甩开我的手说：我现在心里还没有想好，等过段时间吧。
　　
　　我从静静小区走出来，马上拨通了英子的电话：英子，我不明白，你为什么那么狠心。
　　英子说：什么事情。
　　 我： 你不明白吗，你和静静说那些话干什么呀。
　　英子： 我说什么那我，我对你不好吗，你这样对我。
　　 我：你知道吗，静静还是个小女孩，你和她说这些，她能接受吗，她的第一个爱情就受到这样的打击，她能接受吗，假如她自杀了怎么办，我请你仁慈点行吗。
　　英子：付郎，你小子狠，我们走着瞧。
　　
　　
　　静静开始每天接我的电话，有的时候也会要求我请她吃比萨，我们还是会和以前一样，一起装水果，装很多水果。然后一起手拉手上街，显然她已经开始抽烟了，她坚决不到我住的地方去，她说她害怕，她很怕那个地方，还说她一到那个地方想起我在那个房间和很多女人做爱，她不舒服。
　　我这段时间也没有和英子联系了，唯一一次是有天那个的士司机给我打电话请我帮个忙，他的车还被扣在派出所，只有我当事人签字同意身体没有什么问题才可以放车，我为这件事情给英子打了电话。