白鹤

辛苦的面试BCG到offer

【BCG一面】
一面在11月4日周六，两个interviewer各45分钟。BCG很好的一点是在面试前都会给
candidate面试官的介绍卡片，让你心中有底。
第一个面试官是一家叫GSR的VC做advisor，进门之后第一句话就是问GSR是哪家~~，因为
英文看着非常眼熟，却跟中文对应不起来了，被告知是金沙江创投（这家大概是05年成立
的VC，创始人中一个是创立亚信的丁健，知名的合作伙伴是硅谷的VC Mayfield，在中国
比较出名的投资是百合网和晶能光电）。
面试官人很好，用中文跟我很随意地聊天，很讶异地问Gobi为什么不直接给我Offer算了
，还要面试（当时还没有收到被拒的消息），只好回答说VC规模都很小，因而每招一个人
都需要集体决策。
到了case就用英文了。第一个case是一个高端运动消费品的market sizing，先说出思路
，把人群按照个人收入进行细分，每个细分人群有一定的消费频率，每次消费金额，全部
相乘相加就能得到结果。于是开始往下做，偶说，假设月收入两千RMB以下的人不买这种
东西，被challenge，那那些rich kids呢？于是转换成用household为单位，对
household根据收入进行划分。下一步我假设多少多少收入以下的家庭不购买，立刻又被
challenge，那你怎么知道。。汗，argue了两分钟，还在问我我怎么知道谁买谁不买。一
分钟沉默之后，想起来在Monitor做过的case有消费者调查分析部分，于是偶回答说，我
们做一个consumer survey得到一个消费群体是否购买，购买频次~~，没想到面试官居然
不再challenge我，而且还很满意地样子说下面具体计算不用做了，知道我能做出来，汗
。
第二个case的客户是做运动商品零售的，大概会有三种渠道进行销售，在04到05年在销售
额上升50%情况下，发现利润下降了，问是什么原因。自然先把profit = revenue -
cost这样的公式先摆出来，说cost大幅上升了，先看三种渠道分别的cost，似乎都差不多
。后面继续问是否销售渠道扩张很快，得知专卖店从200家开到了400家。再问早04年和
05年sales revenue breakdown in terms of different channels，稍微计算发现，专卖
店数量增加了一倍，但是销售额只增加了25%，问题就在这里~。
两个case结束，面试官很可爱地说，我们又可以说中文了（再汗！），于是继续闲聊，问
他在GSR做哪方面的advisory，答曰教育行业，但是VC似乎还是对在线教育更感兴趣。再
问对于VC行业的看法，答曰从来不看行业，只要每天做好应该做的事情，每天做到最好，
在哪个行业都可以成功。（受教，在此跟大家分享）

第二个面试官则是北医毕业（算半个alumni），UCLA的PhD，现在是BCG的manager。
先英文自我介绍，在我进行自我介绍时他在整理前面的candidates的evaluation card（
因为我是他当天最后一个interviewee）。当我介绍到在VC的经验时，他突然问：where
is the VC？同时在我简历上找。偶自然是立刻指给他看。（看来一个比较独特的行业背
景在面试时候还是有些attractiveness的）。
自我介绍结束，问我greatest achievement（又来了，还好我这次有所准备），先装模做
样说了句：This is a difficult question. Interviewer: Definitely it is. 于是抛
出自己准备好的DMG融资故事，通过Market Research，management interview等等，写了
一个大概准备了个相当于mini IPO的商业计划书，评价很高之类的。
再问到在BCG所做的事情，（再汗，在BCG做PTA时做的事情太少了），于是先是很老实地
承认做的大部分是trivial tasks，但是有一个闪光点：其中一个任务是consultant要我
买一张北京地图，带着在某地周围打车转圈，找出来该地直线距离五公里以内的所有家电
连锁门店，标注在地图上。我觉得这个任务这样并不是最好的解决办法，于是自己先做了
一张区域电子地图，然后在网上搜集各大家电连锁网站上登录的门店地址，确定是否落入
测量范围，最后再打车去确认。
下一个问题则是问，如果VC给Offer，是否会去。这个时候当然不能说会了，于是对VC和
咨询进行了比较，说明自己虽然很喜欢VC，但是考虑到VC不能提供很好的培训，自己希望
能够在咨询行业锻炼各方面的能力，并且不排除自己在若干年后投身到VC。这几个问题的
回答似乎都让interviewer比较满意。
接着问到我的最大缺点，说是自己有时候太自负，导致刚进入本科阶段时在面临巨大落差
的情况下表现很差，而现在时常自省，防止自己产生骄傲情绪。再问，为啥本科GPA只有
3.2那，这个问到我的痛处了，只好老实如前所说，本科开始两年在学习上有问题，然后
转移面试官视线，瞧，我双学位和研究生（换算的GPA）都在3.5以上。面试官继续追问
GPA in senior years，一愣，答曰，没有算过，估计在3.4左右吧。
于是进入case，仍然是经典的麻黄素案例，仍然是profit declining的问题，估计这个
case仍然会老板继续被用上一段时间，而且每次都会有所变化，所以。。。我就不贴具体
内容了。大概仍然是从revenue和cost，internal/external方面进行分析。这个case还算
做得不错，除了其中一直想不起来最重要的variable cost是raw materials之外。中间比
较汗的是interviewer说麻黄素是commodity，决定购买的只是价格，我说中文大概是"日
用品"，答曰好像不是，汗，只好说我们的经双都是中文教的。
轮到我问问题，先瞎扯了一下we're kind of alumni，然后问为什么从医学方向转过来做
咨询，答曰做了十年研究，想更多接触一点商业社会，接触多点人。我赶忙点头做赞同状
，说我也是出于同样理由想转行做咨询。

白鹤

【BCG二面】
BCG效率很高，周六面试，第二周的周二就通知了二面，压抑的心情直到收到二面通知才
有所舒缓，比较Gobi之后，只剩下BCG一家自己比较喜欢的公司了。在面试之前我四处打
探估计是什么人可能面试我，打听他们历年面试的题目，但是二面大大出乎我的意料，两
个case都是开放性很强没什么引导的case。
第一个见的是David Michael, 北京Office的大老板，宣讲会也来了北大。先是问了一些
behavior问题（直到昨天跟朋友聊天才知道这个叫做behavior question，我这种基本没
有准备过behavior状态面试非咨询的公司恐怕极难通过，幸而咨询的这类问题比较少，
David已经是问得最多的了）。
第一个问题是最想要interviewer知道我什么，这个问题跟自我介绍性质差不多，但是可
能就不能直接背了，于是将自我介绍中的第一点拿出来着重说，表述自己有combined
background：计算机和经济学专业，一大堆乱七八糟各种行业各种公司的实习。
第二个问题是给个例子证明自己的analytical能力。于是拿出来在Gobi做得research，说
我们如何通过研究海外市场中的成功案例，对比得出在国内市场这个商业模式的若干成功
要素，并给出这个商业模式中潜在最重要的一些参与企业是哪些。
第三个问题是说明自己的leadership和teamwork。拿出在YEA组织模拟面试的例子（广告
时间：最近YEA和JA再次联袂推出模拟面试，虽然我不清楚详情，但是欢迎大家关注），
说明自己采用share the vision的方法挑选团队成员，在过程中让每一个团队成员都有自
己负责的一块工作，随时向他们通报项目各方面的进展，保持信息畅通，并且让团队成员
参与到重要问题的决策中来，使团队成员充分参与（really get involved），调动了热
情。
接下来便是case，是欧洲的商业地产商要进入北京市场，问是否应该进入，可能的ROI是
怎么样。这个case与别的不一样的在于不是要给出一个答案，而是如何得到这个答案（只
要过程和思路，无所谓结果）。于是先说会分析market attractiveness，包括价格，竞
争，预期市场等等。扯了一会儿被问如何得到ROI，偶对ROI无甚概念，给了一通收入和成
本了事，收入包括五年的租金收入和五年后出售楼宇的收入，成本包括土地成本，建设成
本和运营成本。老板似乎看出来我不清楚ROI，放我一马，问我如何能够预测以后若干年
的租赁市场的收益情况，这个问题上我打了结，说不到点子上。最后David拿出了一张图
表，问我能从上面看出来什么(key takeaways)，大概是国内几个城市的商业和住宅楼宇
的出租收益率情况。先说了两句废话（说北京的收益率大概在中等水平之类的），然后大
着胆子说出自己的猜想，认为北京房地产市场的收益率会逐渐下降，而且商业地产收益率
将会比住宅地产低。被问理由，答曰，假设成都等城市是immature market，香港是
mature market，上海市场比北京成熟，则可以认为北京是在成都和上海与香港之间，将
来发展趋势将会趋向于香港，因而收益率降低。再问如何test这个猜想，于是又blabla瞎
说了一通。
第二个interviewer是一个manager，看介绍在全球很多国家都工作生活过。进去之后
interviewer就一直在微笑，给人感觉超级好，可惜case依然棘手。两人先是闲聊，比较
VC和咨询，我说都很好玩，但是觉得自己not well prepared to be a venture
capitalist（事实上在被Gobi拒之后这也是我的想法，因此partner offer给我写推荐信
推荐到别的VC，我也没有打算去尝试VC了）；然后比较Monitor和BCG，说Monitor北大的
人很多，有点像学校，BCG文化也很好，不过做的case更加多样化。接着问我在VC和咨询
两个行业，分别能为公司带来什么价值。脑子里面想仍然不能脱离自己计算机的背景来说
，于是进行比较，说现在中国的创业企业大部分都是商业模式的创新，但是很快会有技术
创新的爆发，而我的背景能够比较好地发挥作用；在咨询则是，对新经济，新技术和IT，
通信方面的项目，我相信自己能有比较好的把握。
接着进入case，这回给的是一个印度铁路系统改革的case，及其open，interviewer说他
也是什么都不知道，只是问我需要向client要社么样的数据，怎么样来分析。听到case就
傻了眼，比刚才更加可怕。冥想两分钟之后把自己能想得到的mini framework和常用方法
全抛出来了：将业务按照城市间客运，货运和城市内客运划分，按照不同地区不同线路划
分；对每个划分的cost structure和收入构成进行详细分析，进行
internal/external/best practice等各种benchmark；对乘客进行划分。之后再也找不出
来想得到的structure，就在抛出来的若干框架中游荡。。。。最郁闷的是，
interviewer根本不会告诉你你说的对还是不对。。只是傻笑着看着你。。

两个case面完感觉很差，虽然很肯定地知道自己在behavior question和case中有一些闪
光点。幸而BCG效率很高，在艰苦等待了二十多小时之后在我参加McK的workshop时候给我
发了offer。