校友访谈系列——玛氏公司
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Jiangj
个人简介：
1998-2002南京大学英语专业，2002年保送本校研究生；
现为玛氏公司的管理培训生，在KA（销售部门的核心部门）部门，主要针对大的客户。
访谈记录
SCDA：在南大的生活和感受
Jiangj自认为自己是一个比较多面的人，有时候很开朗，但是也很内向。本科的时候比较积极乐观，同时因为高中是在宁波外国语学校就读，所以英语的基础比较好，在本科阶段认识了很多的人，参加很多的社团活动如英语俱乐部等，同时她本人也是辩论队的成员，去香港做过社会调研。大四的时候保研，也找过工作，选择的是P&G的Marketing，通过最后的面试，但是因为种种原因最终放弃而选择保研。研究生阶段个人认为比较自闭，当然个中原因不乏感情的因素。研二的时候在中美中心学习，半年在夏威夷，半年在国内，认识了很多志同道和的朋友。研三的时候在ATK做过四个月的实习生，因为咨询公司太辛苦的生活，使得最后没有选择这个行业作为自己的发展方向。
SCDA：选择工作前的准备
大四的时候只找了P&G，但是因为地点和保研以及其他的原因，最终放弃。个人认为研究生的生活太漫长。因为是英语专业，Jiangj自己不喜欢当老师，而文科专业毕业的学生就业门路相对较窄，所以只有努力改变自己的发展道路。
Jiangj的一点感受：实习要趁早。要找到好工作，背景不能太单纯，在面试过程中相关的项目和实习经历，尤其是teamwork的经历非常重要。网上有很多的实习机会，同时也可以利用校友建立良好的人际关系。有机会就不要放弃，个人有能力固然重要，但是更重要的是要为自己的能力找到一个发挥的平台。
Jiangj的实习经历为她找工作添加了不少亮点，在所有的面试中，几乎所有她参与的实习都被问及到，当然这个为她找工作增加了一个很重的筹码。
从大学到研究生一路走过来，没有经历太多的自我否定过程，当然自己并不喜欢走太平坦的路，喜欢挑战，在Mars的工作就非常具有挑战性。
SCDA：选择Mars以及Mars的面试感受
很偶然的机会选择Mars，FMCG行业比较有吸引力的公司就只有Mars、P&G和联合利华，没有更加感兴趣的公司。当然也参加过欧莱雅、渣打银行、IBM的面试，前两者都在最后一轮因为某些原因放弃。
当年申请Mars的有20000多人，参加笔试的有几千人，然后有几百人进入面试，基本上每一轮都会刷掉90％的人，在通过第一轮面试以后会有一个性格测试，性格测试通过以后会有一个assessment centre，主要是针对某一个case进行案例分析，当然其中要考察的方面很多，会有interview，presentation，case等等。
面试第一轮是多对多，就是一个人面试时，多个面试官，但是边上会有其他的面试者，第二轮面试是多个面试官对一个面试者。
SCDA：谈谈Mars
Mars其实是属于家族企业，是不上市的公司，股票市场上没有Mars的股票，不存在资金的奉献，资金流动比较充足，员工发的是周薪，但是年薪基本上都会有十万以上。Mars的产品很多，包括DOVE，士力架，彩虹糖，MM糖，当然我国市场上的狗粮和猫粮基本上都是为Mars所垄断。Mars的主要有竞争力的对手是雀巢等。
Mars最成功的地方个人认为有两点：第一就是它会用人，Mars最看重一个人的可塑性，在面试过程中通过一个有经验的面试官可以判断出一个人的反应能力、应变能力、对某一个case分析的力度以及看待问题的角度等等，都是影响一个人可塑性的比较重要的方面。
第二就是Mars的企业文化，在Mars工作的人都非常团结、非常敬业、都非常注重团队合作，这可能就是因为企业文化早就的一种凝聚力量。具体说到文化的时候，Jiangj说其实每个人对待文化的理解不一样，只可意会而不可言传。也许只有深入到这样一个企业，我们才能感受到更深。
SCDA：工作后的感受
感觉工作中最大的困难就是经验不足，在和大客户打交道的时候会碰到很困难甚至很刁钻的问题，个人不能解决的问题也需要请示上面的经理。在工作过程中最强调的就是耐心、耐心、再耐心些。无论你面对的是怎样的客户，耐心都是放在第一位的。
后记：
对Jiangj的访谈，让我们感触最深的就是那份平静。在说到大学生活、说到工作时，她都是一种很平和的语调，我在问她说在拿到Mars的offer之后做了什么事情时，她说她什么都没有做。当然在经过P&G，经过欧莱雅戏剧性的被拒以及渣打的自动放弃之后，这份自信是我们可以想象的，在言语中，我们感觉不到她有任何压力。通过这次访谈，我们从她身上看到了很多闪光的品质。非常感谢Jiangj跟我们分享她的经验和心得。
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