玛氏的综合管理培训生项目
招聘说明
玛氏的综合管理培训生项目
我们的成功除了来源于致力生产最好的产品满足消费者的需求，聘用、发展和保留最好的人才也是我们的成功关键。我们认为本地管理人员在带领玛氏在中国取得成功的过程中，将发挥巨大的作用。因此，聘用和培养当地的优秀人才是我们的重点工作之一。我们能给你最大的挑战，给你所有可能的机会来帮助你的职业快速发展。
“玛氏中国综合管理培训生项目” （GMT, General Management Trainee Program）是我们专门为未来希望成为综合管理人才的毕业生设计的发展计划，它具有以下特点：
? 快速成功的职业道路，2-3年你就有机会成长为职业经理人。
? 跨部门的轮职机会，你将可以根据自己的兴趣选择在3-4个不同部门工作的机会。
? 完善的培训体系，你可以根据你的需要参加专业技能和综合管理技巧的培训。
? 重大的责任，为了加速你的发展，你将在重要的岗位工作，承担重大的责任。
? 优秀的上级经理和导师，他们将是你学习的榜样，帮助和指导你的发展。
? 海外的工作的机会，你有机会参与海外轮调，帮助你建立国际化的眼光。
? 自主决定未来，你的“工作”部门是在你培训期结束后根据你的兴趣和长处自主决定的，你可以选择在公司的市场、销售、财务、研发、商务、人力资源、生产、后勤、工程等部门开始你的第一个管理职位。
职位介绍
玛氏对申请人的要求
应届大学毕业生，专业不限
? 善于学习，注重自我发展
? 具有创新精神
? 善于激励他人，带领团队发展
? 勇于接受挑战，承担压力
? 具有跨文化的思考交流能力，优秀的英文沟通能力
薪酬
问：玛氏中国给培训生提供的薪水如何？
答：我们深深地意识到公司的成功除了来源于致力生产最好的产品满足消费者的需求，聘用、发展和保留最好的人才更是我们成功的关键。在相关行业领域内我们为培训生提供最富竞争力的整体薪酬。
问：在待遇上对本科毕业生、硕士毕业生、或博士毕业生上有什么不同吗？
答：玛氏公司不以学历论英雄，关要看毕业生所具备的各方面素质和能力是否与公司要求相符。
职业发展
玛氏（Mars）培训教材
玛氏（Mars）公司自20世纪初由弗兰克?马斯创立以来，无论在美国本土还是全球市场上，都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司“雀巢”也自叹弗如。在中国市场上，玛氏从20世纪70年代就开始在中国采购糖果原材料，1983年通过代理在中国销售产品，1990年作为最大的赞助商之一以M&M's品牌赞助了第十一届亚运会，1993年，玛氏在中国投资企业——爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。在雀巢、好时、吉百利、费列罗等世界巧克力巨头激烈争夺中国市场的情况下，玛氏公司连续8年保持巧克力销量、品牌知名度第一的宝座，其中德芙、M&M's、德可丝等成为中国消费者购买巧克力的首选品牌。玛氏在中国的成功并不简单，除了在产品、渠道、广告、公关等方面表现出色外，其终端管理工作更可谓技高一筹，玛氏成功的经验非常值得中国糖果生产企业借鉴，现就玛氏终端管理进行剖析，但愿能起到抛砖引玉的作用。
玛氏三角形：终端操作以品牌建设为最终目的
在今天终端致胜时代的背景下，各大厂家纷纷在终端拼命投入，导致终端的“胃口”越来越大，不仅是各种巧立名目的收费项目不断增多（一家外资商业企业收费项目多达30多项），而且每项费用也在呈直线上升（一家外资商业企业进场费高达3000元/条码，春节期间一个堆头被狂吵到了10万元/15天促销期）。
和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。但和对手尤其是中国本土企业相比，玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。玛氏之所以能够坚持其这两个原则，并把终端工作做得出类拔萃，则是得益于其著名的“玛氏三角形”法则：
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法则一：公司总的营销费用是有限的，终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平衡，就必须使三角形的重心稳定，就是营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；
法则二：在市场争夺中，只有品牌是唯一区别于竞争对手的东西，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。因此，加大广告投入、牢固确立行业第一品牌位置，就能在与终端的谈判中占据绝对优势。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作，M&M’s 的“只溶于口，不溶于手”，德芙的“聆听德芙丝语”、“牛奶香浓，丝般感受”，麦提莎的“咬/ 嚼/ 品尝/ 磨碎/ 舐” 无不是令人叫绝的好广告。
法则三：玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。因此，玛氏始终坚持用行业最高的薪酬招聘最好的销售人员，每年都在中国一流高等学府以严格再严格的标准招聘应届毕业生。玛氏公司选拔人才有五项原则：质量：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。正是因为有了这样的原则和消费品行业最高的薪酬待遇，使得玛氏的销售人员全部为同龄人精英中的精英。
法则四：在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代表玛氏终端工作的质量就会下降。首先，玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，玛氏的销售人员全部是一流的人才，这样玛氏就能做其他对手所不能做到的事：玛氏在进入任何超市的过程中，从来都不用支付任何的进场费用和货架陈列费用。
法则五：玛氏认为终端操作不能过分倚重销量，而应该以促进品牌建设为最终目的。过分倚重销量，只能使终端人员采用恶性竞争的方式向终端逼量，造成终端的过度开发，尤其是象降价、打折销售等价格促销一类的手段，只能换来短期的销售增长，长期会大大损坏品牌的形象和业绩，对品牌建设具有极大的杀伤力。一旦品牌力大大减少、失去了行业最前列的位置，公司不但在终端面前变得一文不值，而且还会失去市场竞争力甚至遭受灭顶之灾。
市场生动化：玛氏终端致胜的武器
所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。
玛氏市场生动化三大原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及——拿得到。
FAQ
1.问：玛氏公司的培训生发展项目是每年都进行吗？
答：是的。
2. 问：今年玛氏中国计划招收多少名综合管理培训生？
答：玛氏中国2005-2006年计划招收25-30名左右的培训生。
3. 问：对于综合管理培训生的招聘要求是什么？
答：我们在招聘中将侧重考察以下几点：
? 善于学习，注重自我发展
? 具有创新精神
? 善于激励他人，带领团队发展
? 勇于接受挑战，承担压力
? 具有跨文化的思考交流能力，优秀的英文沟通能力
4. 问：玛氏中国的培训生发展项目对报名学生的专业有限制吗？
答：无。
5. 问：只有指定大学的学生才可以应聘玛氏公司的培训生发展项目吗？
答：玛氏中国将在全国12所高校进行公司宣讲会，但不意味着我们只招聘这12所大学的学生，我们非常欢迎各校应届毕业生应聘，包括海外留学归国人员。
6. 问：如果我不是应届毕业生，可以应聘玛氏中国的培训生吗？
答：只要你是应届毕业生，且此前的全职工作经验不超过四年，是符合应聘资格的。对于现在在职的应聘者，欢迎申请我们的其他空缺。
7. 问：玛氏中国给培训生提供的薪水如何？
答：我们深深地意识到公司的成功除了来源于致力生产最好的产品满足消费者的需求，聘用、发展和保留最好的人才更是我们成功的关键。在相关行业领域内我们为培训生提供最富竞争力的整体薪酬。
8. 问：在待遇上对本科毕业生、硕士毕业生、或博士毕业生上有什么不同吗？
答：玛氏公司不以学历论英雄，关要看毕业生所具备的各方面素质和能力是否与公司要求相符。
9. 问：玛氏公司接受什么形式的简历投递？
答：2005年我们与中华英才网合作，采用网上投递，请详细填写申请表的各项内容。
10. 问：在哪里可以获得更多关于玛氏公司的信息？
答：我们在中华英才网上开设了玛氏中国校园招聘论坛，会在上面发布所有与招聘相关的通知和信息，以及公司的介绍。此外欢迎登录
www.mars.com获取更多关于玛氏的信息。
11. 问：如应聘玛氏中国的培训生职位，我会收到相关答复吗？
答：玛氏会借助中华英才网提供的平台告知应聘者申请情况，情随时查阅您的电子邮箱以及时获取最新信息。暂不接受电话问询。
12. 问：招聘对性别有要求吗？
答：无。
13. 问：玛氏中国通过什么形式通知我进入下一轮甄选？
答：电子邮件是最有效的形式之一，此外玛氏公司也会委托中华英才网在必要情况下与应聘者做进一步的电话确认。
14. 问：玛氏中国的培训生在公司内的培训期历时多久？
答：培训生在进行公司后将进行为期2－3年的培训，即在3－4个部门的轮岗，包括一个在国外工作的机会。合格的培训生将在2－3年后提升为管理者。
15. 问：玛氏中国会给培训生提供海外培训机会吗？
答：是的，在2－3年的培训过程中，玛氏提供一次海外培训机会。
16. 问：培训期结束后我会在公司担任什么角色？
答：完善的培训计划和业绩管理体系会帮助每一位培训生尽快适应、了解、并运用“玛氏方法”专业性地投入工作并获得自身能力的迅速提高。培训期结束后，合格的综合管理培训生会在2－3年后提升为管理者，你可以选择在公司的市场、销售、财务、研发、商务、人力资源、生产、后勤、工程等部门开始你的第一个管理职位。
17. 问：前几期玛氏的培训生现在都在担任什么工作呢？有例子吗？
答：玛氏公司自1990年进入中国以来一直致力于培养发展有潜质的人才以适应不断变化的商业环境。历届培训生们更逐渐成为公司前进的主力军，他们充满活力，不断收获，活跃在各个职能部门为公司发展做出巨大的贡献。
有关成功的例子，请参阅我们在中华英才网上的“玛氏中国高级经理寄语”和“玛氏中国管理培训生寄语”。
18. 问：玛氏中国的培训生招聘流程是怎样的？
答：招聘流程：
10月1日～11月1日 在线收集简历及筛选
10月13日～10月20日 校园宣讲会
11月9日 现场笔试
11月22日～11月24日 首轮面试
12月6日～12月8日 最后甄选
12月7日～12月9日 参观玛氏中国公司总部
