非凡

收到Morgan Stanley Operation的Offer，也签了协议，很多同学和朋友都祝福，心里非
常感激。自己平时都是那种不显山露水的普通人，也不大习惯被关注，所以一直也没敢
张扬，这段时间也一直非常忙，终于有时间可以整理一下找工作的历程，一些经验教
训，和大家分享，仅供参考借鉴。

我的offer很少，MS第一个给我verbal offer，PwC Advisory第一个给我正式offer，在
Deloitte Consulting的waiting list上，大概是因为我的那几个朋友都不去DC，后来DC
给我offer，不过因为都有意向，所以就没有领。

Morgan operation的招聘流程大概是这样：
校园宣讲——网上投递简历——第一轮电面——第二轮电面——Final face-to-face
interview

因为先前有同学在bbs上说过tele-interview(电面)的情形，基本都是一样，所以就不再
多说。感觉主要是英文要好，公司是想了解你的履历和性格，是否适合公司的文化，是
否能胜任申请的工作，所以一般话题都比较轻松，电话里也可以感觉到随和，听到笑
声。

MS招聘的效率非常高，第一轮tele-interview之后，第二天就通知下一轮，过了2周左右
通知final face-to-face，那些人员非常负责任，第一次打电话没有接到，立即收到了
mail.特别搞得一次是，二面的时候，MD打我手机，我说能不能打我固定电话，他试了好
几次都没有打成，中间打过来好几次手机说，哎呀好像不行，这样...最后我俩都放弃，
就直接打手机吧。在后来给他的thank you letter里我说，我原本以为手机信号会不大
好，因为我们宿舍有时候是这样，没想到最后还是不错的，觉得挺有意思的，也感激MD
的耐心！

非凡

Final两天后就接到verbal offer，hrJJ打电话过来，说了下offer的基本条款，问我是
否愿意接受。当时正在去汇金笔试的路上，好突然，也很激动，那个jj说can you hear
me clearly,我说，yeah, i am just too excited, thank you^^^^...不断的repeat
thank you。。。然后直接导致我放弃汇金的笔试，也放弃了接下来的所有笔试面试


下面有几点想和大家分享，只是个人感受，希望对大家有所帮助，不当之处也敬请批评
指正
1. 宣讲会
最好参加。Morgan Stanley很少来人大宣讲，至少我在人大5年多，这样的official
presentation是第一次参加。来宣讲意味着就是她的目标院校，应该比较有针对性，所
以宣讲会上的信息很重要。（当然，也有些公司让人那个，轰轰烈烈的搞，也没见招人
~~）在presentation的时候，你可以认识他们的员工，了解他们的性格，是判断自己是
否合适公司很好的方法。我个人而言，看到Morgan Operation的员工，感觉自己希望是
有的，在宣讲的时候，我问全国招几个人，她们说5-6个，我想今年机会可能会很大，往
年都是1、2个那样。结果是，Morgan Operation今年全国发了4份offer，北京上海都
有。
2. 求职信
现在发现，求职信真是太重要，从开始到最后，面试官都会问起Cover Letter上的东
西。所以，Cover Letter一定要写好，简洁明了，绝对不能有语法错误。面试官手上的
资料不多，就只有一份网上申请表，还有就是应聘者上传的Cover Letter和CV。他们判
断应聘者只有这些材料，可想而知有多重要。

非凡

我在Cover letter有一段说，我参加了Morgan的campus talk，从中我有了对这个部门的
一些了解，结合我的背景和性格，我决定申请贵公司。在第一轮的时候，MD问我说你参
加了我们的campus talk，你觉得怎么样？我说很好，大家都很期待，但可能因为Morgan
对于我们来说威望太高，too huge a name，所有大家好像有点紧张，您也知道提问的人
比较少。接下来她就问说，你觉得有什么好的建议呢？我想了想说，或许可以先作一些
ice break的游戏，提供一点奖品，但当jj问我说什么样的游戏时，我一时紧张又没说出
来。
我只是想说，cover letter上的内容他们会很关注，这也反映了听宣讲会的重要性。
3.简历
简历的重要性不言而喻。很多资深人士都说过，我就无须赘言了。最好用Harvard的
model，实习写最nb的单位，很多同学的实习经历很多，但那些不大相关的经历就不用写
了。商院今年的招聘服务应该说是改善非常大的，为我们学生安排的简历和面试讲座受
益颇深，好好赞一下。如果这样发展下去，或许将来可以和国外商学院的就业务服务媲
美了。
简历的基础是个人经历，绝对不能空谈捏造。只有经历了那些事情个人才会有进步，也
才会在面试的时候有话可说。所以，我比较主张在搞好学习的前提下出去锻炼，即便是
除去远行也都是很宝贵的个人财富。经历那些事情会在潜移默化中提高自己的能力和自
信。
我的简历只能说是一般，本科和研究生都在人大，GPA班级前4，big four的三家实习，
托福650，协会的副主席，班级学习委员，一些志愿活动和国际会议。大概就是这样，我
想Morgan和其他投行一样，都是注重综合素质和潜能的。课外活动的经历则是非常重要
的，无论是国企还是外企，有利于成长和成熟。
4.英语

非凡

英语的重要性怎么说都不过分。如果时间允许，建议大家还是去考些外语证书（当然是
对想去外企的同学而言的，国企其实不要求外语太好，或许不喜欢外语太好的应聘
者。）
Morgan的整个招聘流程都是外语，面试都是外语，hr通知也是英文，所以口语能力非常
关键。
practice makes perfect.多多练习就会有进步。我的英文大概也就是一般交流的层次，
没有非常fluent那种。有兴趣的同学可以去英语角，人大的英语角好像说是全北京最著
名的English Corner。坦白说，我在人大5年，基本没去过英语角，那个传说中的love
corner，主要原因大概也是自己相貌较差，也不大愿意在一群不认识的人间谈天说地，
觉得没什么意思（绝对不是贬低英语角的意思，只是个人想法）。我练习英语主要是自
己读，看报章杂志，和在国外的朋友email和msn，看英文电影（主要是爱情类）、
《friends》、《走遍美国》、听CRI，再有就是和同学聊天。我们宿舍文化相当的好，
室友之间有时候也用英语聊天，听起来好像有些bt，但是的确很有长进，再次深表谢
意。语言关键在说，多用自然进步。
5.面试
5.1 homework
面试是需要做homework的。从开始找工作到现在，填那些open question，文字加起来超
过1万。因为很多外企都有要求回答op，所以就累计起来放在一起，都有几十页纸，回过
头想，找工作真的是非常的辛苦。

非凡

往年的面经是很有帮助的。可以参考。Morgan在面试之前，会和应聘者约好时间，一般
都是第二天，若是final，会提前一周左右通知，这样其实是有时间准备的。
很多公司的网站上有一些经典的问题，在面试中一般也会出现一些，可以照此准备。而
我要特别提到宣讲会上发的brochure。在面试过程中，面试官都问起我对MS和Operation
的理解，我在之前反复读过好几遍那个小册子，上面都有说的。总之说来，做Research
是很必要的，帮助你了解公司，也更加清楚自己是否适合公司，是否真的喜欢公司。也
可以问那些工作的朋友，帮助分析你的就业选择，他们的意见应该很中肯，会让你受益
匪浅的。
5.2 self-introduction
自我介绍很重要，但切忌千篇一律
现在基本上大家都说三段式，这个倒是没有问题，但是三段，一定要自己出彩的地方。
绝对不是简单的简历重复，最好要有聊天的感觉，多说一些口头语，比如well，you
know, then, normally/basically/frankly/ speaking, etc 这是个互动的过程，就像
朋友聊天那样。我想我比较特殊的一点是，我从小就读寄宿学校，初中开始就住在学
校，那时候11岁，所以自己个人经历比较多一点，我很老实的告诉他们，初中的时候经
常哭，因为很想家，每周回家一次，但是后来homesickness逐渐没有那么强烈了，高中
每个月回家一次，现在大学大概是半年回家一次...我想我的成长也主要得益于在外面的
独立生活，这样让我成长很多，要照顾自己，要自我督促，要和同学玩得很好……我也
和他们说，可能这些让我的个性发展比较健全，能处理好个人事情和人际事宜，现在想
来，我要非常感谢爸妈的决定，他们让我有机会独立和成熟。
5.3 behavior &attitude

非凡

面试要有自信，不卑不亢，沉着冷静，要表现出你的热情，展现积极的精神面貌。
切忌说话太多，所谓言多必失，先想好再开口。其实，我fail的面试很多，比如：new
egg, Mars, BMCC, CICC等，回过头想大概就是因为没有冷静的想就说了，没有做好开头
说的那几点。这样的结果非常惨。即便知道答案，也最好先停顿下再回答。成熟稳重很
重要。有个北大师妹进了Mckinsey的final，她是她们那一届我们省的文科状元，非常的
厉害，在和清华硕士男生pk时fail，Mckinsey说她相比于清华男生，可能更不那么稳
重……很遗憾，所以稳重真的很重要！
关于aggressive，大家都认为投行是个人英雄主义盛行的地方，但绝对是以合作为前提
的。共事和生活一样，谁也不希望和一个惹人讨厌的人一起共事。aggressive是积极进
取，也有攻击性的含义，但主张取前半部分，就是active, positive, proactive。
特别是国企，我见过的那些在group discussion里貌似leader、唧唧呱呱又毫无point的
人，基本没可能进下一轮。对于小组有建设性贡献的人机会更大。做个让别人喜欢的
人，但不是说要刻意假扮，这个很危险，表现真实的一面最好！其实好像国企挺喜欢我
的，大概因为个人比较老实，所以那样~
5.4 be cautious & sensitive
譬如关于面试官个人隐私问题，关于薪水，等等还有很多，这需要sense，你换个角度，

从面试官的角度想，他们可能不喜欢被问题一些事情。 我先前也说过，我在面BMCC的时
候就特别犯傻，面试官说你回家乡工作你会选择什么工作，我说财务金融；他们紧接着
问具体哪家公司，我说工商银行（不说移动就让人家很不高兴了），所以直接就被废
掉，也算是惨痛的教训

非凡

面试时紧张、敏感一点，认真听面试官的问题，这样就不用老pardon那样，给面试官留
个好的印象。
也有一些细节，如手机调成静音或关闭（有同学也说过面试过程中电话响，或震，搞得
思路一下子全被打断），着装要professional，干净整洁等等，想必大家都是高手，就
不用我废话了

6. Thank you letter
面试完之后最好给面试官一封thank you letter.这个可以给你加分，也让你提前知道一
点信息。final的时候，面试官还特别提到说，你在给我的信里说你对Morgan 和
operation有更好的了解，能说说吗？这就是说，你给她们的信，她们是会看得，所以，

如果你觉得在面试过程中遗漏了什么或者想增加点什么，可以通过thank you letter。
比如我在电面之后，获得了一个奖学金，我在信里和面试官通报了一声。不过，个人是
因为真心有感激之意才写thank you letter，这几个面试官和hr都是非常敬业，为人谦
和，令人印象深刻。如果你没有感激之意，那就别写了，真诚一点吧。
我有写Thank you letter的习惯，无论是什么样的事情，如果人家帮了我，我都会表达
谢意。关于面试的感谢信，我一般是首先是表达谢意；其次回忆一下面试的过程，表示
自己从中得到了什么认识和体会；第三，表达自己加入公司的强烈愿望。还是那句话，
你是在和面试官交流，只是换了一种方式。

非凡

找工作是个艰辛的过程，有时候感觉自己这样奔波算什么。有时候想想感觉很好可怜，
这么大冬天，寒风刺骨，穿成那样，东奔西跑，找个工作，真的不容易…… 都说保研的

过着猪一般的生活，考研的过着狗一样的生活，找工作的过着猪狗不如的生活……而我
们都是已经上研的人了，找工作过的又是什么样的生活呢…超越猪狗的生活！
所以，心态很重要，什么时候都不要放弃，辛苦是自然的，哪有免费的午餐啊。朋友说
方法总比困难多，听起来不经意，但想想真的很有道理！那天面完Morgan，心情放松了
好多，**也退却，大概因为这是最想去的公司，面试结束之后有种说不出的超脱感，
好像是终于结束了那样的感觉……但那天13：00紧接着又有SHKP的面试，晕车的后遗症
还没有完全解除，就乘地铁往新东安赶，不过，SHKP的面试很成功，当时就告知我进入
了下一轮。在接到Morgan的 offer之后我给他们通电话说很抱歉，不能参加下一轮。

找工作好像是在找缘分，但更是累积的结果，实力+运气吧。朋友签了CTC，和我说，那
些没有要我们的，不是因为我们不行，而是因为不适合，其实真的是这样，我信这句
话。个人而言，不是那种从一开始就瞄准什么工作的人，相反，我倒是还很喜欢我来人
大的生活，本科的时候读了很多想读的书，做了自己想做的事情，虽然遗憾一大把，但
是基本达到预期，也算知足了。我们都是学生，勤奋是应该的，努力基本说来是不会白
费的（可能大概感情有时候除外）。完全投入角色吧，作学生就做好学生的事，将来工
作就尽力做好工作上的事。

非凡

现在的投行业，Goldman是华尔街最强势的，最大的并购行，疯狂的赚钱机器。但是个人
认为Morgan血统最高贵，她在建立之初的公司目标是：doing only first-class
business, and that in a first class way. 了解美国金融史的同学都可以知道Morgan
家族的地位，她也一直是顶尖的投行和行业领导者之一，业绩和股价表现都很优异。当
然，其实，很多的投行都是非常棒的，基本没什么上下之分，比如Lehman，Merrill，
Bear sterns，JP Morgan， UBS，DB，HSBC，Citigroup, etc, 他们的业务侧重点不
同，看自己的兴趣… 国内很多投行都是非常优秀的，CICC自然是大家心目中的顶级偶
像，今年人大有好几个进CICC的，都是非常厉害的，CITIC Securities，BOCI，国泰君
安，银河等都是国内很好的券商，学校好多人都拿到了国内券商的offer，很不容易的。


投行里面有很多部门，Morgan今年在大陆招的是operation，是作后台的，大家可以从
brochure
（http://www.morganstanley.com/abo ... ia_pacific/operatio
ns.html） 里知道主要的工作职责，没有前台那么shine的（所以本人并非所谓的牛
人），很多人不一定喜欢，所以还是看自己的兴趣和职业定位。也有朋友在UBS HK和
Citigroup HK做operation，我也有问过GS和MS的朋友，得知了一些信息，最后还是决定
签了，个人觉得虽然做的工作比较基础，但是可以接触到很多杰出的人士，很多学习的
机会和国际交流的经验，对于个人成长还是很不错的，个人比较喜欢。Operation比前台
会更闲一点，所以可能个人的时间会多一点。不忙的周末可以回内地和朋友一起聚聚，
或者招待朋友那样。面试的时候面试官也告知我life-work balance还是挺好的，工作之

余都会做很多事情……

非凡

工作没有优劣之分，只有合适与不合适，无论什么工作，只是社会分工不同，都是社会
大机器的一颗螺丝钉，个人价值的体现，看个人的满意程度如何。不一定非要进投行咨
询，没必要，看自己喜欢什么、想要什么吧。没有什么“好工作”，只是说自己满意不
满意。拿到最牛offer的人不一定是最牛的人，一定要相信自己，而且事实上也无所谓最
牛offer。 我倒是想，Morgan和其他投行今后在人大肯定会招更多的人，我也见过一些
学弟学妹，他们的能力让我折服，相信一定会有比我们更好的情形。

我也衷心地祝福所有的同学都能找到满意的工作，毕业生的就业是判断一所学校优劣的
重要指标，若我们都能找到很满意的工作或开创了自己的事业，那我们的学校也会被越
来越认可；而到了工作单位，我们也一样需要继续努力，这既是自己的职责，也会影响
到学校的声誉和公司日后在学校的招聘，所以，不管是为了自己还是别人，在单位努力
工作都是我们应该的。

写了这么多，希望对大家能有所帮助，如果有其他需要，而我若能解答，一定尽力而
为。其中若有不对的地方，敬请批评指正，不胜感激。
剩下最想说的，是感谢，是祝福