@江寒

IBM在业内堪称蓝色巨人。在IBM的成长之路上，IBM经历了多次转型。当IBM将PC部门卖给联想后，IBM彻底的从一个制造商，转变成为一家IT服务商。在最初的几年里，IBM在国内IT外包市场赚了个盆满钵盈。然而，2007年对于IBM却是一个转折，因为中企动力首次超越IBM，成为中国IT外包市场领军者。2007年，成为IBM在中国IT外包市场之殇！

　　一直以来，中国的IT外包服务一直被国外巨头所霸占。中企动力首次超越IBM，稳居中国IT外包服务的冠军宝座，这是一件值得庆幸的事儿，也是一件让业界震惊的事儿。其实，中企动力能够超越IBM这个蓝色巨人，还是有一定原因的。

　　IBM比中企动力涉足国内IT外包服务的时间要早几年，实力、经验和渠道方面IBM都占据绝对优势。可是，IBM对中国IT外包服务市场的错误定位，给中企动力超越IBM创造了一个绝佳的机会。

　　早在IBM还没有将PC部门出售给联想时，IBM已经为国内的大型企业提供IT外包服务，其市场份额也相当可观，当时的IBM可谓是中国IT服务外包市场的冠军。在看到了国内IT外包服务市场带来的丰厚利润后，IBM坚信IT外包服务是国内IT市场最有“钱”景的一块业务。可是，IBM这个外来的IT巨头并没有看清楚国内IT外包服务市场，更没有看清楚国内IT外包服务市场的变化。

@江寒

不可否认，在最初的几年时间里，大型企业是国内IT外包服务市场的主力军，这也是IBM、微软等多家国际巨头竞争的对象。而最近几年，中小型企业的信息化建设大潮开始，大型企业的IT外包市场增长也逐步放缓甚至停止不前。时下，中小企业成为国内IT外包服务市场的生力军。权威机构的调查数据显示，我国约有三四千万家企业需要IT外包服务，这意味着中小企业将成为IT外包服务商的全新增长点。可是，IBM仍然把目标锁定为大型企业，这是IBM在国内IT外包市场失利的一个原因。

　　作为土生土长的本土企业，中企动力对国内IT外包服务市场的变化有比较深刻的了解。在深刻了解市场的同时，中企动力还根据中小企业的需求，开发了适合中小企业的产品，这是中企动力超越IBM的一个优势。更重要的是，中企动力是一家本土企业，对本土企业的服务需要也有着精准的了解，其开发的产品自然能够迎合用户的需求。

　　深究中企动力超越IBM的原因，无非是中企动力的本土化优势，以及由本土化优势引发的创新模式和快速响应模式。归根结底，IBM被中企动力超越的原因只有一个，那就是本土化优势。或许本土化优势不足以成为中企动力超越IBM巨人的原因，可在同行中类似的例子并不罕见。Google在搜索领域也堪称巨人，可是Google进入中国之后，却硬生生的被百度超越。Google比百度有钱，在技术上Google也比百度占据优势，仅仅是因为百度了解中国搜索市场，百度在中国搜索市场把Google甩在脑后。比淘宝进入网购市场的易趣，也被马云的淘宝打得溃不成军。

　　IBM堪称IT巨人，可在中国IT外包服务市场却被中企动力这个后起之秀超越了，这也揭示了一个道理：企业成功不仅仅在于实力、技术和人才，更在于能否入乡随俗。IBM中国IT外包服务之殇的结局是注定的，因为IBM还没有学会入乡随俗。