康夫君

1、20/80定律

我想每一个人都听过20/80定律，也就是说百分之八十的结果是由百分之二十的事情所创造出来的，在成功的路途中，你必须先花百分之八十的时间来创造出百分之二十的结果，最后你所花的百分之二十的时间，它会帮你创造出百分之八十的结果。

记住，成功是需要时间的，也许你现在觉得你自己已经很努力，但为何收获还是不够？这时你就要记住我这里所提到的观念了，这个20/80的观念会帮助你渡过难关，坚持到底。

我记得我从16、17岁开始打工赚钱，但到了25岁，也就是经过了八、九年非常努力工作的时间，我的月收入竟然是一万元新台币，我那时真的好着急，我心想 努力了那么久，怎么结果才如此呢？但那时我回想到了这个20/80的观念，所以我继续坚持下去，我竟然在28岁前成为亿万富翁。

我不晓得你当前的生活如何，但如果你还未得到你所想要的，请你再继续坚持一下，你要的结果也许马上就要出现了，所以无论如何对自己一定要保持信心，我相信你一定做得到。

2、成功者花时间自我反省

我从17岁到21岁，每年设置10个目标，总共设置了40个目标，竟然没有一个是实现的，我吓了一跳，决定彻底研究到底是发生了什么事情，后来在21岁时，上了我老师安东尼·罗宾（Tony Robbins）的课程，才体会到我的错误在哪里。

安东尼·罗宾说：当我们明确了我们的目标之后，我们就必要采取行动，然而我们的行动一定会有所偏差，所以我发现自己的目标通通没有实现。

康夫君

安东尼·罗宾又说：假如你每星期检讨一次，那你就会有52次改错的机会；假如你每天检讨一次，你就有365次修正的机会；假如你每天上、下午各检讨一下，你就有700多次改正的机会，你的成功机率就大幅度的提升了。

我那时听了真的是恍然大悟，因为我终于知道我错在哪里，你是否也曾犯过同样的错呢？

记住，失败绝对不是成功之母，检讨才是成功之母，因为失败了，不检讨会继续失败，假如我们每个人都希望拥有更高的成就，那我们就必须要每日好好的检讨我们每天采取的行动所带给我们的结果。

3、学习任何事情都需要找一个好的老师或教练

假如你今天要学打网球，你会不会自己翻一翻书就认为你可以把网球学好？我想大概不会吧。如果你想要把钢琴学好，你会不会自己随便翻琴谱就开始弹？应该也不会吧，因为你知道那样的学习效果不好。

如果你要把任何事情学的很好，你是否都应该找个好老师来教你呢？网球如此、钢琴如此、高尔夫球如此，当然成功也是如此。

老虎·伍兹（Tiger Woods），世界第一名高尔夫球选手，最近刚刚又拿了三次大满贯公开赛的冠军，并且连续三次创大满贯公开赛最低杆纪录，你觉得老虎·伍兹（Tiger Woods）有教练吗？废话，他当然有，而且他的教练是最好的，同时也是最贵的一位。

康夫君

老虎·伍兹付他的教练100万美金一年来看他挥杆，在最近的一次PGA大满贯公开赛，老虎·伍兹在第三天的比赛之后，觉得自己的挥杆有点走样，要求他的教练当天晚上改正他的错误，并且练习到晚上九点再回去休息。

老虎·伍兹果然是成功学的实践者，他不但找最好的教练来指导他，同时也的确每日检讨错误，想想看连世界第一名的选手挥杆也会走样，那我们平日所采取的行动，也可能会走偏，但重点是你必须要有好的教练来指导你的错误，这样才会事半功倍。

4、努力≠费力

要成功，努力是必要的，但努力绝非费力，做事情要达到结果，事实上方法总有很多种，你永远必须去找出最省力的方法才行。

举例：有些业务员每天很努力的去拜访很多新顾客，甚至做很多陌生拜访，看起来他们很努力，但这样效果也未必会很好，不如去找两个他们认识而且是最有可能的购买者去推销，成交之后再要求这两位顾客介绍另外两位最有可能购买的顾客，这样复制下去，不是省力多了？

我想效果也会好很多，或是每天拜访好几个顾客不如把他们聚在一起然后一次解说，这样也许会更省时，或是根本不推销，跟潜在顾客出去玩，先创建良好的友谊，搞不好潜在顾客因为觉得跟你在一起很快乐，之后决定跟你购买，这也绝非不可能。

或是把你的产品介绍写出来，因此增加了成交的机率，或许你可以把你的信息放在网络上，所以任何人在任何时间都可以看你的信息，也许你可以研究别人的产品介绍或简介，从中学习新的推销方法，无论如何，努力绝不是费力。

5、大部份的消费者买品牌而不是买产品

康夫君

看一个人从外表看起，看杂志从封面看起，看报纸从标题看起，买书从书名看起，买产品先从品牌看起，我现在所讲的并非绝对，然而大部份的人却都是这样做的。

有时产品的品牌和知名度比产品的本身还重要，我这样说不是说产品的质量不重要，而我是想表达花时间来把自己产品的品牌、形象和知名度加强一下，可能会有意想不到的结果。

中国人常讲名利双收，到底是名比较重要还是利比较重要？我认为当然名比较重要，因为名排在利的前面，当然不只如此，我认为只要名气一响，生意就会跟着来， 所以求利之前要先求名，卖产品之前要先把品牌的形象塑造好，把产品的知名度打好，这样一来，获利就容易多了，你说是不是呢？

6、做事情要跟别人不一样，一定要与众不同

从个人形象、产品包装、思考模式通通要跟别人不一样，大部份的人一想到成功就想到模仿，当然模仿是学习的开始，但你要记住，你不可能靠模仿而超越别人的， 你看Michael Jackson一站出来，看起来就是不一样，假如你企图模仿Michael Jackson的穿着一定会被别人笑死的。

劳力士（Rolex），宾士（Benz），香奈儿（Chanel），就是有跟别人不一样的地方，要透过Copy他们而成功，实在是太困难了，不如自己去想一些不同的点子来创新，这样成功的速度，可能就会快些，记住，与众不同就是你个人成功的开始。

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