非凡

创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条
件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就
可以知道。
　　 创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力
，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过
这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源
的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的，但因为其中大
部分不是通过创业者个人努力获取，而是自然存在的，具有天然属性，我们在此不作重
点讨论。
　　 我们希望在此讨论的是创业者外部资源的创立。其中最重要的一点是人脉资源的创
业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内
建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技
术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言
他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨，能开发出一个WINDOWS，前无古人，无可取
代，只好由他独霸市场。
　　 创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，
仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学
员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说是中国最
好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外
，在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、
深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河沙数。

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周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人
在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因
，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班
等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学
校也看清了这一点，在招生简章上就会明白无误地告诉对方：拥有ΧΧ学校的同学资源
，将是你一生最宝贵的财富。
　　 在《科学投资》研究的上千个创业者案例中，有许多成功者的身后都可以看到同学
的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班
上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，
一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成
立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创
立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意
，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了
很大的作用。
　　 实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的
目的走进学堂，也并没有什么不妥当。
　　 同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成
年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠
，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

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与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背
景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大
商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为
犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内，中国几乎所
有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆者，老
乡交游约会之馆也。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一
个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起
云涌的原因。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。
　　 第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创
业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充
分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在
国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，
选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的“
云南汽车配件之王”何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作
；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广
州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创
立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教
师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第
一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做

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童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的
帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南
德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。冯仑和王功
权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二将，一个弹，一个唱，配合得
天衣无间。
　　 据调查，国内离职下海创业的人员，90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关
系。
　　 第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友
，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十
八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“
在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不
能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟jing cha交朋友，喝酒喝到差点
死过去，但他后来发现，自己这“差点一死”，值！《科学投资》认为，人际交往能力
应列在创业者素质的第一位。