非凡

问一个问题：什么样的人最适合创业？
　　 答案是：赌徒。
　　 道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，
所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业
正是最需要强大心理承受能力的一项活动。
　　 《科学投资》在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然
。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M－6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上
只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一要求就
是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款
，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，
4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当
时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发
一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌
性十足的史玉柱了。
　　 很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名
就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项
目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，
要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙
伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就
花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这
个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把

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自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，
他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做
成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资
。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，
结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在
很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。
说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段
，才有了这样一桩成功的案例。
　　孙广信与周枫有异曲同工之妙。《福布斯》中国富豪孙广信在没有发迹前，只是在
乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意。这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是
。孙广信起家于做酒楼。1989年秋季的一天，孙听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板
因为欠债跑掉了。孙广信跑到那里一看，嗯，这个酒楼不错，地理位置好，门面也不赖
，行，可以做，是个机会。当时就借了67万元把这个广东酒楼盘了下来，又从广东请来
好厨子，进了活海鲜，鱼、虾、鳖、蟹，还有活蛇。此前孙广信从来没有做过餐饮业，
新疆人又吃惯了牛羊肉，对生猛海鲜不感兴趣，感兴趣的人也不敢轻易下箸。头4个月亏
了17万元，亏得孙广信眼睛发直。他坚持了下来，通过猛打广告猛优惠，将客源提了上
来。孙广信从酒店里赚到了钱。中国的酒楼多得是，赚钱的老板都不少，为什么现在只
有孙广信出名呢？因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客，琢磨他的顾客。有一回，
一个客人一下定了一桌5000元的酒席，把孙广信吓了一跳。在当时5000元可不是一个小
数。他一琢磨，什么人这样有钱，出手这样阔绰？一打听，原来是做石油的。再一打听

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，乖乖，了不得，原来做石油这么肥，这么来钱呢。孙广信就开始转行做石油。后来孙
广信成了《福布斯》中国富豪。孙广信现在做的事是西气东输。连国家都要掂量再三感
觉头痛的工程，他都敢做，而且有资本做得起。
　　 创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕
竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。有一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫
冒险，什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿
了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是
冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是
一个狗洞，你也是冒进。这个故事什么意思？它的意思是说，冒险是这样一种东西，你
经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。
创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒
进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑。