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发布时间：2007-01-16 信息来源：其他相关网站   
  
梁山在宋江的治理下，一派兴旺发达。众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，过
得好不快活。宋江治理梁山全靠两个手段，一是建章立制，自宋江而下，众兄弟排排坐
，分果果，分工明确，各司其职；二是作为领导人，宋江懂得与兄弟分享。每当“买卖
”有所获，宋江总是第一个安排下功劳薄，众兄弟论功行赏，按照各人的贡献，将利润
进行公平分配。《水浒传》120回，从来没有一个字讲到宋公明瞒着众人多吃多占，中饱
私囊。按理说，宋江貌不惊人，论文不能吟诗作赋，讲武不能上马提枪，却将梁山一干
强盗治得服服帖帖，原因很简单：宋江这样的领导人，不会让大家吃亏。按经济学家的
说法，就算是有人不服他，出于个人利益最大化的考虑，让宋江当头儿也是个最优选择
。
　　 作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将
事业做大。
　　 若干年前，记者曾在中关村采访过一位创业者。这位创业者当时在中关村做产品供
求信息。当时，中关村做一行的人还很少，因而这位创业者的收入可观，很短时间内就
买了车，买了房，但是对自己的员工却很抠门，能少给一分，绝不多给一分，他说这叫
低成本运作。现在七八年过去了，这位创业者的公司已经搬了几次家，但总是改不了小
门脸那种寒酸的模样，员工也总是那么寥寥几个，而且不断地更换。中关村竞争激烈，
每天都会有很多人的创业梦化为泡影。这么多年过去了，这位创业者仍然存在，仍然在
中关村坚持，自有他的成功之处。但是，与和他差不多时间起步，做同样行业，而且是
白手起家的郭凡生相比，他就差得远了。现在郭凡生的慧聪年产值早已过亿，在现代化
的写字楼里拥有了上千平方米的办公面积，在全国各地还有数十家分公司。郭凡生也早
就成了千万富翁。

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郭凡生和这位创业者的区别，就在于懂得与众人分享。慧聪是1991年创立的，199
2年慧聪的章程里已经写入了劳动股份制的内容。学经济出身的郭凡生这样解释他的劳动
股份制：“我们规定，慧聪公司的任何人分红不得超过企业总额的10%，董事分红不得超
过企业总额的30%。当时我在公司占有50%的股份，整个董事占有的股份在70%以上，有2
0%是准备股，但是连续8年，慧聪是把70%以上的现金分红分给了公司那些不持股的职工
，而我们这些董事规定得很清楚，谁离开公司，本金退还，不许持股。所以我们这些董
事又都是公司总裁、副总裁，参与的也是知识分红。慧聪早在1992年初创的时候，就确
立了按知识分配为主的分配方式。”据说郭凡生第一次给员工分红的时候，有一位员工
一下分到了3000多块钱。那是上世纪90年代初，3000元可是一笔大钱。这位员工以为公
司搞错了，不相信世界上竟然会有“这样大方的老板”，拿到钱后连夜跑掉了。
　　 郭凡生对中关村的企业和中国的高科技企业为什么做不大也有一番高论。“中关村
企业有100万利润就分裂，有200万利润就打架，为什么做不大呢？就在于这个公司只有
一个老板，老板拿走绝对的利益，而这个公司又不是靠老板的资本来推动发展的，当它
的主体变为知识推动的时候，企业就要不断地分裂，所以中关村的企业做不大，中国的
高技术企业做不大。”
　　 美国心理学家马斯洛有个需要层次理论，说人按层次一共有五种需要，第一是生存
需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。这
五种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。当
老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里
都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自
我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回
报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层
面的恰当解释。

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当周枫成功地完成婷美“惊险的一跳”后，当初坚定不移地跟随着他的员工现在可
享福了。不但是这些员工，现在婷美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。如今在
周枫的公司里，120多名员工光小汽车就有96辆。这些小汽车都是公司作为奖励送给员工
的。周枫规定，凡在公司工作满3年的员工，就送给小汽车一辆，百平米住房一套。现在
周枫又买了28套“部长级”住房，每套150平方米。周枫规定，在公司工作满5年以上的
员工，可以得到这些住房。
　　 周枫这样解释自己的成功：我觉得我成功的因素里面有这样一条，就是我能够做到
与人分享。周枫当然也有他的“小九九”。他说：我现在研究很多案例，比如三株、太
阳神等等企业是怎么成的，怎么倒的。他们成功以后员工和主要干部都是什么样的福利
待遇。我们中国有个现象，就是一个新兴的行业一旦做火了以后，紧接着就会分岔。好
像只要做了一个给老板个人带来暴富机会的产品，之后这个企业很快就会销声匿迹，这
是一个值得我们关注的现象。比如说一个口服液，做火了以后，紧接着就会出现很多很
多同样的口服液，你想一想，做这些口服液的人都是从哪儿来的呢？都是从原来的公司
里派生出来的。这里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。老板挣钱了，副总
们会想，老板挣了，看看我自己的钱，还是没有涨多少。那好，我宁愿不拿你这5000多
块钱的月工资了，我也不出去给别人干，因为给别人干，我可能还是拿那点工资。我自
己办一个公司，几个人单独拉出去也做这个，因为别的不会做，我就仿照你来做。一旦
做成了，我也就成了百万富翁了。所以这样不断地派生，今天果茶大战，明天保暖内衣
大战，还有各种的保健品大战，基本上都是这样，但是你看我做的生意，基本上后面没
有跟进的人跟着搅和。婷美为什么能够一花独秀？原因在于我们有一支凝聚力特别强的
队伍。对公司员工来说，如果这个企业事业发展了，他还拿他那几千块钱月薪的话，他
是会有想法的。但如果他一年可以拿个30万元、40万元的话，他就会考虑，自己现在出
去做老板，冒那个风险，还不如在这儿做。这种比较经济学，决定了你一下就把他5年的
时间拴死了，以后你只要巩固住，甭说5年，有两年你的品牌就出来了。别人再跟你做同
样的东西竞争，你靠品牌已经压死了他。所以说，一个企业家要懂得与他人分享，真心
分享，公平分配利益。这样做了以后，你这种坦诚，一个窝头大家掰着吃的那种诚恳，
会产生很强的凝聚力。其实这样做，同时也保护了自己，比如分出岔以后，你就要用更
大的广告量去抵消对方的竞争。现在像我这样，每年的广告量就减下来不少，无形中还
是保护了你自己的利益。

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周枫如此精明，如此会算帐，怪不得他做一样东西火一样东西呢。而且只要是他做
过的东西，都做到了全国第一。做生意的人都会算帐，只不过有些人算得是大帐，有些
人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意，做大生意人；算小帐的人永远只能做
小生意，做小生意人。
　　 分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。
王江民不管什么时候，对他的生意伙伴都是一句话：有钱大家赚。而正泰集团的成长历
史，有人说就是修鞋匠南存辉不断股权分流的历史。在南存辉的发家史上，曾经进行过
4次大规模的股权分流，从最初持股100%，到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存
辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企
业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽
然少了，但是绝对收益却大大地提高了。
　　分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。