08年快销行业求职报告
快速消费品（FMCG）行业求职报告----------------Regal Han
（本文来自山经集英社
www.hiall.com.cn/shanjingjiyingshe）
快速消费品定义：
(FMCG,Fast Moving Consumer Goods),是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。
公司及常见品牌
护理（个人）
欧莱雅
巴黎欧莱雅、纽约美宝莲、兰蔻、薇姿、羽西、小护士
强生
其快销产品只占全部产品的一部分
婴儿护理系列
邦迪创可贴
女性化妆品：可伶可俐和露得清
女性卫生用品：娇爽和ob
妮维雅
护理（家庭）
宝洁(潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、汰渍、碧浪 男士：吉列
女士：sk2，沙宣)
联合利华
力士、清扬、夏士莲、
奥妙、中华
（食品：和路雪、立顿红茶）
高露洁
上海佳化
丝宝
食品
雀巢（世界最大的）\玛氏（福利最好的）\箭牌（市场铺的最广的）
(卡夫 \达能 07年基本未招聘)
饮料
蒙牛\伊利\百事\可口\青啤\嘉士伯 等
行业特点:
成熟度非常高 培训比较系统 市场为大
薪酬水平：
1 玛氏Mars： 9400-9500 按周薪来发
（家族企业不是上市公司因此奖金会比同行业较高）
2 P&G 联合利华：6000-7000 工作量性价比较高
3 欧莱雅：4000左右 带给人的品牌效应和内部培训
高露洁、箭牌（济南 4400）、雀巢（济南首次采用全国统一价 4200）
百事（济南）2000
招聘要求：
目标院校：比较多，除了部分公司客户发展部（cbd）对学校没有特别的限制
本科人数：研究生人数 为 3：1
专业：经管商科最多
招聘时间：
9-11月 （宝洁、玛氏、联合利华、雀巢、箭牌、欧莱雅等）或者年后（欧莱雅销售培训生，妮维雅，宝洁olay，箭牌）
很多全年都在招聘 要时刻关注HIALL全职招聘信息发布版
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快速行业招牌 5个特点：
1 提前一年招实习生
例如：欧莱雅商业策划大赛 玛氏实习生招聘
招聘地主要集中在上海和北京广州三地
详情关注HIALL的实习信息发布版
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2 招的管理培训生（所有行业）最多 快销80%公司招MT
经管类专业学生比较多
PS:四大招聘的人也是特别多而且也是不限专业
e.g.KPMG 07年招了1800多人是其他行业公司招聘的好几十倍
3 面向本科 可塑性强
4 不限专业
5 素质要求：
英语六级 ，社团活动（实践经历），行业了解（公司了解）
平均分80分以上 排名前15% 不会严格限制
门槛低 但是竞争的人多
（感谢阿夏提供资料）
面试过程：
网申（中华英才网、前程无忧）只有联合利华例外（邮寄）
电话面试（雀巢、百事）\笔试（P&G, MARS）
小组面试
HR面试
经理面试
PARTNER面试
发offer
(各公司笔试面试经验在HIALL论坛上有）
就业建议
在快销存在着90/10的定率 10%的公司占有90%的市场所以如果要进入快销行业工作建议只进前10%的
得到的好处：
1 进去以后会分得品牌的一部分价值，由于是大公司出来的与人谈业务的时候与你求着别人办事是完全不一样的
2 这些公司培养给你的气质是很多公司不能给你的，去应聘其他的公司也是很好的跳板
3 在好的快销公司中营销和管理学的比较好，利于在通过这项核心竞争力立足于其他公司
（此建议来自于HIALL团队赵老师）
工作后面临的困难
1 办公条件不如预想（雀巢济南四间小屋的写字间，P&G的济南分公司在城郊的一个大仓库里 ）
2 日常的工作很tough
（雀巢的销售培训生常戏称平时就干两件事 被老板骂 被客户骂
百事的销售培训生每天要拜访至少45家店，大家想想在济南夏天40度的高温，骑着自行车天天这样跑是什么感觉）
3 没有太多的展现自己的机会（雀巢的销售培训生和其他员工除了工资基本上没什么特殊的待遇）
4 学习和发展不如预想的好（雀巢20000多人 凭什么是你往上走）
5 攀比心理让人工作起来很不爽（同行业干同样的活在不同公司拿到的薪水是不同的，而且由于快销行业的利润率低所以与别的行业相比干更多的活，拿的薪水要少很多）
[ 本帖最后由 ednil 于 2008-5-3 09:33 AM 编辑 ]
