大学生不醒的传销梦 传销, 大学生传销, 大学生

小诸葛

前奏：网上招聘拉记者入伙
    近几个月来，传销黑手伸向大学毕业生及求职者，令其跳楼脱逃致伤致死的案件不时见诸报端。本报也接到越来越多的读者报料，称本市一些传销组织正在利用互联网从事欺诈活动，强烈要求记者将内幕曝光。为此，记者借网上公布的电话，潜入制造了大学生跳楼惨案的“胜美达”传销组织进行暗访。
  专人车站接待是制度
    8月15日下午4时，记者开始与“胜美达”的网上招聘联系人“杨先生”电话联系。记者谎称21岁，陕西西安人，今年从浙江大学城市学院历史系历史学专业毕业，几天前从广州一家公司跳槽，看到他们网上的招聘启事后想来一试。“杨先生”很有“愿者上钩”的风度：“哦，那这样，我现在有点事，明天早上8点再和你联系吧。”
    8月16日上午8时30分，“杨先生”正式开始“电话面试”，除了问一般面试中的常规性问题外，他开始有意无意地打探记者在广州有没有朋友、家庭背景等。
    一番曲折之后，“杨先生”最后安排记者在8月17日上午8时赴番禺市桥车站，由他接到“公司”进行“面试”。他特别叮嘱记者：“因为公司规定，员工暂时没有假期，你来公司就不能擅自离开了，所以你先把你那边的事情搞定了再过来吧，注意把行李都带上。”



    8月17日，记者按时到达番禺市桥车站，但“杨先生”没有出现。他打电话过来说，“公司业务比较忙，我派业务代表李先生负责接待你”。记者试图要到公司地址自己前往，却被告知专人车站接待是“公司的制度”
  
    几经转手住到“家”里
    9时40分，记者终于见到“李先生”，他20岁出头，上身穿白色短袖衬衫，下身着棕色西裤，脚上皮鞋擦得很亮，手里夹一个黑色公文包，一副公司白领的打扮。记者提起约定中面试的事，但李先生说：“不，因为你刚来，公司安排你住在职工公寓里，因为还要准备一下。”在李先生的提议下，记者和他来到星海公园“休息”。坐定后，李先生首先感慨：“现在整个国家处在一个变革时期，你如果不接受新的事物就会落伍，在销售行业更是这样。国际上不是有一个著名的二八定律吗？20％的人掌握着80％的财富，你想做那20％的人吗？你就要勇于接受新鲜事物！”
    记者问：“你们说胜美达是日资企业，那有没有去日本学习的机会？”李先生便滔滔不绝地说起来：“公司里面有培训，我们会请国际知名的潜能开发大师安东尼·罗宾的徒弟、陈安之的师兄曹老师来给我们讲课，下个月就会有一次。曹老师的一节课可就是5000块，公司出这笔钱，让员工免费培训。”
    此后，他又话锋一转：“但我们公司的伙食可能不是太好，公司主要把钱用在了培训和提高大家素质上。反正大家也是在创业嘛，年轻人吃点苦也没什么。等你到了一定级别，公司还会提供免费的国内国外旅游的机会。”
    其间，李先生还接到一个电话，他告诉对方：“我这边又来了一个新人，想先住在你们家，派人来接一下。”


    一位老乡和她的入门暗号
    11时左右，李先生和暗访记者一同走出了星海公园。有一个女孩等在门口，女孩身穿淡绿色的衬衫和牛仔裤，看上去很像学生，二十岁左右，大方地握手问好，自我介绍说“马颖(化名)，陕西咸阳人”。记者意识到，他们也许在特意派老乡接待马颖并没有带记者去“家”里，而是继续带着记者在星海公园里兜圈子，直到上午11时40分左右才离开。将近中午12时，记者和马颖来到了临江的一处居民楼下，厚重的铁门上写着“长堤东路111号”。马颖按了一下401室的门铃，回过头说：“站在人行道上吧，有风凉快。”说着自己先站了出去。马颖解释，这是行规里要求做的“暗号”，按了楼下门铃后，按铃人必须马上站到马路边，以便让楼上的人看清是不是自己人。记者也观察到，该楼401、402、501、502房阳台上密密麻麻晾晒着衣服，说明房子里住的人远远超出了正常容纳量。
    进入401房，记者看到的是三室一厅的房子，客厅很大，墙上贴着一幅大鹏展翅的水墨画，一边摆着一台电视机，但没有开。另一边就是几张椅子。房子看起来简陋而整洁。

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第1天：逛街、套话、查手机
    8月17日下午，暗访记者开始传销窝点里的生活。19岁的马颖姑娘指着街上的奔驰车说：“瞧，那就是有钱人，你没钱就得被人玩……等我有钱了，我一定要包几个小白脸。不爽了叫过来啪啪打两耳光，叫声'滚'，那多风光。”


    吃素菜、打地铺
  “靓仔，你好，中午好。” 刚一进门，房里的人叫了起来。一个个地过来热情地和暗访记者握手打招呼，没有一点陌生感，所有人都表现得极其自然，记者手里的行李早就被人接了过去。
    这是一个关系亲密的“大家庭”。燕哥、句虹、句东、马黎明、乐乐、小强、振东哥、燕子，马颖和记者本人，总共10人同吃同住在这套80平方米的房子里。“家”里成员年龄都不大，看上去都在20岁左右。在这个家里燕哥俨然是一家之长，家庭每一个成员的行动都由他负责管理。后来得知，句东是去年从郑州大学毕业的，曾在河南联通公司工作，后被妹妹句虹拉入了这家传销公司。
    中午饭只有两盘菜：一盘烧冬瓜，一盘炒辣椒。但是气氛很好，大家都在相互加菜，一边吃饭，还一边讲故事、猜脑筋急转弯。记者是新来的，得到的照顾也便更多，添饭夹菜从饭前持续到饭后。
    大厅里有一部电视。记者故意问：“为什么不看看电视，也不知道现在奥运会进行得怎么样了？”“电视机坏了，还没有修。我给你讲个故事好了……”燕哥回答。事后表明，电视机根本没有坏。
    下午1时开始午休。两个女孩有一张床，男的都打地铺，屋里很闷热。下午2时，记者起床后刚刚打开房门，“下午好”的问候声就扑面而来，必须和每个人一一问好、握手才能脱身。
    依然没有人提到“公司面试”的事，他们安排马颖陪着记者去逛街。路上，马颖告诉记者，她19岁，中专毕业就到南方来了，一个远亲哥哥把她拉入了“组织”。
    马颖指着路边的奔驰车说：“瞧，那就是有钱人。你看那些顶着日头干活的工人，那就是没钱人。你有钱你就可以玩别人，你没钱就得被别人玩……所以我要赚钱，你们男的成天就想着包什么二奶，等我有钱了，我一定要包几个小白脸。不爽了叫过来啪啪打两耳光，叫声'滚'，那多风光。”马颖还套问记者的爱好是什么，记者说是看书和登山。这个回答对记者后来几天的生活安排起了关键作用。



    饭后晚会热火朝天
    这样逛到傍晚6时左右才返回，一进屋，“晚上好”，“辛苦了”的招呼声就响了起来。“不辛苦，大家工作忙吧？”记者说。“公司有规定的，要公私分明，在家里不能谈业务上的事情。”燕哥回答道，“你慢慢就会知道的。”
    大约到了6时20分，晚饭做好了。冬瓜、茄子，10个人围着两盘素菜吃了起来。依然是互相夹菜，讲故事……(之后几天一直如此，就像上了发条)
    吃完晚饭后才7点，就熄了灯。 “开灯太热，” 燕哥解释说，“来，大家坐好，晚会现在开始。”
    马颖第一个站在客厅的空当处，手里拿着一个手机，说：“各位观众，各位朋友，欢迎大家收看本期CCTV欢乐大本营，我是主持人没穿裤子小姐，大家鼓掌。”
    啪啪啪啪！所有人鼓起了热烈的掌声。
    马颖继续说：“我刚和张艺谋喝完酒，匆匆忙忙地从白宫回来，刚下飞机，太累了。可大家好像不欢迎我，掌声在哪里？”
    啪啪啪啪！
   “尖叫声在哪里？”
   “啊啊……”
   “好，既然大家这么热情，那我就唱首歌给大家听。我刚刚在新加坡获得全球最不要脸奖，就给大家带来一首《今天》给大家，我们大家一定会像歌里唱的那样，为了美好的明天，奋斗自己的今天，对不对？”
   “对……”整个气氛热烈而火暴，似乎每一个家庭成员都沉醉在歌声里。整个演唱会进行到晚上9时30分结束。
    晚上10时，大家冲完凉后都躺在床上，振东一个人还在客厅里打手机：“麻烦你帮我查一下这个号码是哪里的。”记者听到他报出的正是记者存在手机里的杭州同学的号码，原来他们趁记者冲凉的时候已经检查过了手机。所幸的是，他们并不像有些传销组织那样没收手机。



    第2天：投其所好套近乎
    暗访记者起床时，同伴正在诵读“销售圣经”《羊皮卷》。早饭后，有人提出陪逛书店，这正是记者前一天透露的爱好之一。到了晚上，传销组织开始进行常见的“串网”活动，记者面试的事情也有了眉目。


    清晨从《羊皮卷》诵读开始
    8月18日清晨6时。一家的人都已经起床，马颖和乐乐在厨房做着早饭，燕子和句虹正在卫生间里洗漱，小强和马黎明正在诵读被他们喻为“销售圣经”的《羊皮卷》，这只是每天无数次诵读的第一次。
    这时早饭已经做好了，稀饭和昨天没有吃完的一些剩菜汤和剩饭拌在一起。饭后， 马黎明投记者“所好”，主动提出和记者一同逛书店。
    马黎明回忆，他去年从安徽师范大学计算机系毕业后来这个“家”已经快一年了。大学毕业初，他在当地一所有名的中学谋了个代课老师的职位，还分了套房子。“那时我们一起毕业的同学都羡慕我啊。可是在那当老师，要代课满三年才能转正，工资也就那么一点。所以在那呆了几个月就不想干了。”后来他说在安徽大学的校园网上看到公司的介绍，就来了。“一开始还觉得有点不适应，感觉受骗了，但后来了解了，感觉挺幸运的，这么快就找到了奋斗的方向。很快做到了C级。”他说起来神采飞扬。他解释：“因为公司实行的是一种新的销售模式，叫单复式营销，具体情况你慢慢就会明白。一开始我也不理解，感觉不是传销吧？后来深入了解后，发现这是一个新兴的行业，是很有发展前景的。像我原来做老师，做到老也就是那么一回事，哪有在这里创业来得好啊。你来这没错。”事实上，这种传销方式正是国家工商总局打击的变相传销之一。

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说着他在超市门口付了4.20元，买了一把白菜和一根香肠，这些东西后来十个人吃了两顿。

    继续逛街，继续联欢
    下午2时，马颖和燕子又陪记者逛街。燕子人胖胖的，看上去很朴实。她说已经在外面打了9年工没什么收入，后来就加入了这个公司。
    燕子不紧不慢地说着她的过去：“我也没什么，小时候父母就分开了，家里也穷，没钱供我读书，我就自己出来找活干。记忆最深的就是上中专那几年，为了赚学费，我每天兼4份工。每天凌晨4点不到就起来买早点，因为刚开始不会嘛，油锅里的油溅出来把整个胳膊都烫伤了，洗碗洗得慢了还要挨老板骂。中午上完课去给人发传单，就是站在街上往人怀里塞的那种，有人在旁边监视着，偷不了懒。下午去做家教。到了晚上，还要去给一个老太太做陪护，那老太太脾气暴躁得很，没人能做到3个月以上，我给她做了两年的陪护，后来她都舍不得我了。”



  “那你后来怎么又到这家公司里来了？”
  “辛辛苦苦做了几年，也没赚到什么钱，我都24岁了，中专也毕业了，再不找个男人嫁了就嫁不出去了。没办法就到广东来打工，好赚点钱回家，后来看见公司在招工就来了。”
    晚上，记者加入“公司”的事情似乎有了进展，“前2天是公司对新人的考察期，我们公司有一句话叫'学历不如能力，能力不如人品'。我们对员工人品是十分注重的，公司对你的情况很满意，这样，你明天去见一下我们公司负责销售的王主任。”燕哥说。电话中负责招聘的杨先生也过来串网了(传销组织内部不同家长的相互走动)。为了庆祝这一消息，他们唱起了传销者的经典爱曲《十年》和《今年》：“走过岁月我才发现世界多不完美，成功或失败都有一些错觉，沧海有多广，江湖有多深，局中人才了解……”



    第3天：面试及轮番心理战
    面试终于到来，却仍在“家”里。面试者也不看简历，依然述说着暴富的故事：“老头子正想骂我，我抢在他前面说，把你的银行账号告诉我，我这有几万没地方放，电话那边当时就不说话了。”随后，交纳入会费的事情被挑明，各位传销者对卧底记者展开了轮番思想轰炸。
    3800元门槛费浮出水面
    8月19日上午，记者跟着马颖来到了德兴南路德兴楼8幢501室的“王主任”家。他自我介绍说叫王伟，26岁，以前从内地某高校毕业。
    当记者把精心准备的简历递给这位“王主任”时，他居然看也不看就还给记者：“你的基本情况我都知道了，年轻人能够有勇气一个人到这边来创业，很好啊。”
    他开始回忆往昔：“我从学校毕业3年了，毕业后在法院里做了一段时间的书记员，在里面你没有关系就呆不下去，干得再好也没法升，后来我就辞职出来了。现在加入公司刚满1年，上次打电话回家，老头子正想骂我，我抢在他前面说，把你的银行账号告诉我，我这有几万没地方放，电话那边当时就不说话了。”“王主任”得意地笑了起来。
    在现身说法地讲了自己的成功之道后，“王主任”开始言归正传：“现在由我来告诉你一下公司的基本情况：公司实行的是五级三进制，分别是A、B、C、D、E五级。E级是初级业务员，D级是高级业务员，C级是主任，B级是经理，A级是总代理。当你销售出1件产品时，你就是E级业务员，3－9件就是D级业务员，10－63件是C级主任，64－392件是B级经理，393件以上是A级总代理。”


    他说得很诱人：“公司的李总，八个月零27天就连超数级，从E级升到了A级，赚了几千万，现在在美国哈佛大学MBA学习。我们公司有一个B级，不想干了。就把他的团队转让了，你知道转让费是多少吗？100万！A级是250万，只要努力，两年你也可以做到的。”
    但要加入这个公司，“就必须先交3800元钱，这不仅是买一个产品，而且获得这个产品的特许经营权，也就是这个产品的知识产权。”王终于说出了意图。
  “什么产品这么贵啊？”记者问
  “我们公司主要是代理广州胜美达公司、香港兴运公司和鞍山高新技术公司的产品。产品有很多类型，比如红外线治疗仪、绿色化妆品什么的。像我手上带的这块表也是公司的产品。”
    登山活动成了游说专场
    走在回去的路上，马颖在一旁唠叨： “加入吧，你站在门外面是永远了解不了的啊。3800元真的不算多啊！”
    中午吃饭的时候燕哥说：“我给大家讲一个故事吧。从前有个老和尚带着他的徒弟小和尚下山化缘，走到一处闹市，老和尚看见地上有一枚铜钱，就叫小和尚去拾起来。小和尚嫌那铜钱太脏，又没什么用，不愿意去拾，老和尚只好自己拾起铜钱，并且用那枚铜钱买了10个樱桃。后来他们师徒两个走进了一处沙漠，带的水也喝光了，小和尚就快要坚持不住的时候，老和尚丢了一枚樱桃在地上，小和尚连忙拾起来吃了。就这样，老和尚过一会儿丢下一枚樱桃给小和尚，终于他们走出了沙漠。你们说这个故事说明了什么道理？”


  “说明做事应该有长远的目标，不能只看眼前利益。”有人说。
  “不对，这个故事说明，有时候价值与价格是不相等的。一枚铜钱在闹市里没什么大用处，可10个樱桃在沙漠中就能救活一个人的命。就像花3800元钱买公司的产品，普通人看上去好像不值，那是只看到了价格，没有看到公司产品的价值。你花3800元既买了一个产品，也买了产品的特许经营权。以后你就可以拿着公司的产品去发展你自己的团队，最后实现的价值那可就大得多了。”燕哥一边说一边关注着记者的表情。
    记者装出一副没有被说服的模样，他们就带记者去爬番禺大夫山(又是记者之前透露的“爱好”之一)，欲借此调节记者的情绪。登山途中，还来了一位峰哥，告诉记者自己最后悔的事就是加入得太晚。大家渴得喉咙冒烟，但没人舍得买一瓶水。

    第4天：唤不醒的传销梦
    因为对传销组织表示出极大怀疑，暗访记者继续被“家”里的传销者当成工作重点。当晚，组织内一名高级经理也赶来“串网”，大谈自己的成功之道。21时30分，一群jing cha忽然闯了进来，传销者们显然已司空见惯，在整个过程中他们毫不慌张，“看你们能把我们怎么样？”

   “想挣大钱就不能常规”
    8月20日上午吃完早饭，燕哥说要记者和句东“去体育馆爽一下”。在步行了近1个小时后，记者终于站在体育馆后门边上的小型篮球场上。另一个“家庭”的“主任”李为东也来了。
    打球没多久，就被小区保安轰了出去。“妈的，保安就是狗，”句东恨恨地说，“等我有钱了，也找两个保安，给我喂喂阿猫阿狗什么的，最好再给他们装个尾巴，蹲在门口看门。”
    骂痛快了以后，他回过头来问记者：“怎么样？对公司了解多少了？”
  “基本了解了一些，昨天王伟王主任给我讲了讲。”
  “一开始不能接受是很正常的，这毕竟是一种新型的销售模式，我们叫它'单复式营销'。世界目前的销售模式主要有2种：一是单式营销，就是传统的营销模式，有店面有商品；另一种是复式营销，就是我们原来所说的传销，其实传销在美国是很流行的，传到中国不符合中国的国情，没有办法只能改革，就改出了我们公司现在运作的'单复式营销'模式。你在A级以下都是进行复式营销积累资本和团队，到了A级总代理的时候再回归到单式营销。”
  “传销不是违法的吗？”
  “不是传销违法，是没有法律来保护传销的合法权利，中国一直都是立法滞后，传销在世界500强中已经普遍使用了，可是到中国却成了骗人的东西了。你知道吗，1998年朱F基总理在中南海作出决定，借鉴世界先进的销售经验，改变中国目前落后的传统营销模式，可是下面的人就是不按着执行。”

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“可是我看报纸电视上揭露了很多传销受害者的个案啊？”
  “你知道各行各业都需要人去建设，这样一个国家才能健康发展。'单复式营销'模式太好了，太容易赚钱了，要是人们都知道了，那大家都来做这行，别的行业没有人去做也不行啊。所以国家只好做一些负面报道，阻止那些意志不坚定的人。这也是国家宏观调控的一种嘛。你想个体户刚刚出现的时候，工商不也是成天找他们的麻烦；股票刚刚出现的时候，有谁愿意花人民币去买那些纸。可是现在看呢，当时坚持下来的人，哪一个没有富起来。想要赚大钱，想要开创一份事业，就不能常规，否则还叫什么机会啊。”
    面对jing cha，他们振振有词
    从体育馆回来后，燕哥告诉记者，晚上“经理”马志将来家里串网。“经理”即B级，是属于传销体系的高层人员，一般很少露面。



    串网的“经理”是个高高瘦瘦的文质彬彬的年轻人，看上去23岁左右，他大讲了一通他的成功之道。
    晚上9：30，番禺警方忽然冲入了传销屋。面对jing cha质问，马志笑着说：“我刚来这里，什么都不知道。”马颖则蹲在地上说肚子痛，其他人都说他们只是在番禺打工的，从来没听说过传销这回事。jing cha没能在出租屋里搜出任何产品，也没有搜出有关传销的笔记本。但他们依然带走了包括暗访记者在内的所有室内人员。
    由于证据不足，当晚11点，在东城派出所做完笔录后，燕哥和暗访记者一行又被放了出来。走出警局，燕哥丢下一句话：“看你们能把我们怎么样？”因为担心不交入会费遭到胁迫，记者趁机离开了“胜美达”传销组织
初入者洗脑实录
  (摘自一传销组织听课笔记)
    不忍心向家里要钱怎么办？
    要钱就是因为我们家里的经济比较困难。既然是这样，那么我们就要寻找机会，改变家里的状况，而不是选择逃避。今天我们不忍心向家里拿这笔钱，家里也不会因为少拿3800元富起来，相反也不会因为你多拿了3800元就让家里揭不开锅，今天我们拿这笔钱是为了一份事业，是为了改变我们家里的情况，我做了！我能改变三代人的命运。


    我们为什么要挣亲戚朋友的钱？
    第一，钱肯定是要拿到社会上流通才会促进我们的经济发展。
    第二，把朋友叫过来不是为了那几百元钱，而是给他一个发展的机会。
    第三，就像每个人买东西都喜欢去亲戚店那里买，那他们亲戚有挣他们的钱吗？
    第四，开业时朋友之间讲多多关照是什么意思？朋友之间就是要互相帮助的。

    为什么这份事业对我们是一个机会？
    这份事业对百万富翁来说可能不是机会，但对我们而言那就是机会了。首先，对那些以前做生意失败的朋友来说这是一个翻身的机会。因为他们很想翻身，但又不能在短时间内实现，其次，对那些刚毕业的学生也是一个机会。因为现在的学生都是想凭自己的实力找一份好工作，但这样是很难的。因为我们没有很高的技术和良好的社会关系。最后，对那些想白手起家的人来说，这也是一个机会，因为现在想白手起家是很难的。



    3800元是不是太贵了？
    1.这是相对而言的，这份产品的价格如果对那些富翁来说不会很贵，而且这些价格并不是公司老总定的，而是国家物价局，并且是ISO9002国际质量体系认可的。而且我们还是新产品，厂家的研制成本什么较高，到以后买的人多了就会降价，就像以前的大哥大跟现在的手机一样。
    2.今天投资3800元的背后会给我们带来什么回报？首先是给我们一份物有所值的高科技产品，其次给我们一个展现自我的空间，能够给我们带来几十万收益的工作机会，还能够学到以前学不到的东西。